為什么許多餐廳都用“西紅柿炒雞蛋”當(dāng)門(mén)頭？

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在銷(xiāo)售中最成功運(yùn)用紅色的品牌當(dāng)屬可口可樂(lè)了。如今的圣誕老人之所以清一色是穿紅衣的肥胖老頭形象，正是可口可樂(lè)在30年代為在冬季促銷(xiāo)創(chuàng)造的圣誕老人廣告形象。它成功地將紅色所暗含的熱情和愛(ài)的精神寓意傳遞給了消費(fèi)者。

如果說(shuō)國(guó)外有色彩營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為理論依據(jù)，那風(fēng)水在國(guó)內(nèi)同樣是非�，F(xiàn)實(shí)的“理論”依據(jù)。

百度一下“招牌顏色”，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果里不乏“招財(cái)”、“財(cái)運(yùn)”等字眼。城市風(fēng)水專(zhuān)家，微博上粉絲量達(dá)到40w的風(fēng)水大V蔡明道就曾在博客上表示：招牌底色是代表顧客，招牌名字是代表老板；一般來(lái)說(shuō)，底色生名字最吉，比如紅底黃字（火生土）。

此外，與周邊招牌的顏色搭配也有風(fēng)水上的講究，這也就不難解釋紅黃色總是密集出現(xiàn)。如果在一大堆火紅的招牌中，插進(jìn)一塊黑色招牌（黑屬水），也許明天就有鄰居找上門(mén)了。

當(dāng)然，小商家們未必具有這些認(rèn)知，但在他們的潛意識(shí)里，默認(rèn)紅色就是招牌的標(biāo)準(zhǔn)色，正是因?yàn)樗�是被商家一代代�?yàn)證的最有用的顏色。

雖然惹眼，但紅色并不高級(jí)  

從現(xiàn)代審美角度來(lái)說(shuō)，紅黃這種高飽和度色彩的搭配，往往流于俗氣。

這背后更深的原因，有個(gè)理論是說(shuō)因?yàn)槿藗儗?duì)鮮艷色彩的喜好出自天性，但“格調(diào)”恰恰是對(duì)本能沖動(dòng)的克制——飽和度低、很少能傳遞出情緒的顏色更能體現(xiàn)高端感，比如大多數(shù)奢侈品、汽車(chē)品牌的logo都是黑色或者金屬色。

而當(dāng)下頗受追捧、能夠體現(xiàn)現(xiàn)代東方美學(xué)的“性冷淡”式設(shè)計(jì)風(fēng)格，也呈現(xiàn)出清心寡欲、偏冷色系的視覺(jué)效果。

這就是為什么在商家在運(yùn)用紅的時(shí)候，需要格外小心。你如果仔細(xì)去看國(guó)際大公司的招牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)即使LOGO是紅黃色，也依然加入了“心機(jī)”——它們往往會(huì)通過(guò)色彩飽和度的調(diào)整，以及加入黑、白顏色來(lái)中和。

無(wú)印良品的LOGO，使用了紅色但依然性冷淡

所以國(guó)內(nèi)許多招牌用的“中國(guó)紅”其實(shí)和大公司們用的紅并不完全一樣。高飽和度的色彩，稍不小心，就可能變成災(zāi)難般的廉價(jià)感。

而中國(guó)街頭的招牌，大多幾乎毫無(wú)設(shè)計(jì)可言。在我與幾位店老板的交談中，他們告訴我，一般都是直接找街邊的廣告公司，用噴繪布、彩鋼扣板和鋁塑板這幾款便宜的材料，店家免費(fèi)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。他們認(rèn)為，把招牌尺寸盡量做大、顯眼，是最主要的考慮。

“醒目是第一追求�？蛻�(hù)往往是看到別人的店鋪招牌，如果覺(jué)得合適，就照搬過(guò)來(lái)?yè)Q成自己的店名，沒(méi)有什么特殊設(shè)計(jì)，我們也不單獨(dú)收費(fèi)�！� 一個(gè)在北京西五環(huán)外經(jīng)營(yíng)戶(hù)外廣告牌生意3年的店主說(shuō)。

但能想象嗎？還有比大紅大黃更不走心的招牌設(shè)計(jì)。在一些批發(fā)和副食品店，你往往能看到“XX便利店”的招牌，招牌的背景并非純色，而是一罐碩大的王老吉或者可樂(lè)。這些直接被當(dāng)成廣告使用的店鋪招牌，往往都是由品牌出錢(qián)制作。

制作這樣一塊招牌并不貴，因此快消品供應(yīng)商也樂(lè)于為終端店鋪提供這樣的招牌。和帶商標(biāo)的冰柜或展示柜相同，在與競(jìng)品肉搏，寸土必爭(zhēng)的零售店里，這些對(duì)迷失在商品中的消費(fèi)者起到重要的引導(dǎo)作用，免費(fèi)提供這些，也是換取店鋪訂貨量與貨品上架率的籌碼。地段差的店鋪往往需要以多進(jìn)貨為條件，而地段優(yōu)質(zhì)的店鋪甚至還可以收到品牌廠商的廣告費(fèi)。

雖然有可循的商業(yè)邏輯，但這一行為同樣直接導(dǎo)致招牌充斥著紅色元素。除了不經(jīng)設(shè)計(jì)、材質(zhì)廉價(jià)，出錢(qián)做招牌的品牌中，王老吉和可樂(lè)等快消飲品廣告占據(jù)很大比重也是原因之一。

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本文轉(zhuǎn)載自：看你賣(mài)

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