深度剖析元?dú)萆�林、完美日記、三頓半、鐘薛高…揭秘老產(chǎn)品新玩法如何火爆全網(wǎng)

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽牛肉面   楊國富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多

比如健康，健康就是所有人都會(huì)遇到的問題，是主流理念，也是正能量的。主打這個(gè)理念的有上面說的元?dú)萆�林，還有簡愛酸奶、喜茶等。簡愛酸奶推出0添加的酸奶，配料只用生牛乳、糖、乳酸菌。傳統(tǒng)奶茶由香精植脂粉末勾兌，喜茶就全部換成鮮果、原葉茶。

第三種是宣揚(yáng)一種文化或情懷。  

常見的是中國傳統(tǒng)文化，典型的代表是花西子。

花西子的爆款單品雕花口紅，口紅膏體采用了中國傳統(tǒng)雕刻技術(shù)。 花西子的配方上則是沿用古方，東方彩妝，以花養(yǎng)妝，包裝上融入了京劇、西湖印記等中國傳統(tǒng)文化元素。

還有故宮周邊，將口紅、圍巾、數(shù)據(jù)線、帆布包等與故宮藏品聯(lián)系起來，宣揚(yáng)故宮文化。

另外一個(gè)品牌漢口二廠汽水，則打的是懷舊情懷。

第四種是民族自豪感。  

比如中國李寧，打的是國貨崛起、中華民族逐漸變得強(qiáng)大的點(diǎn)。華為同樣如此，雖然任正非不承認(rèn)，但華為近兩年的的確確每一次的重大傳播事件，都與國家、民族掛勾。

這四個(gè)主打哪個(gè)點(diǎn)更好呢？

3 以做內(nèi)容的態(tài)度去創(chuàng)造產(chǎn)品  

在當(dāng)下各個(gè)渠道營銷成本都奇高，投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比的時(shí)代，一款能夠讓用戶主動(dòng)傳播的產(chǎn)品，能節(jié)省不少推廣費(fèi)用。

最直接的是讓用戶主動(dòng)拍照分享。  

峰瑞資本（投過三頓半和完美日記）黃海提出過一個(gè)概念，叫成圖率。

“審美紅利與成圖率直接相關(guān)，后者是指每一百個(gè)購買產(chǎn)品的用戶，百分之多少會(huì)自發(fā)地拍照分享，這個(gè)指標(biāo)能夠側(cè)面反映新人群的審美傾向�！�

據(jù)報(bào)道，三頓半的成圖率遠(yuǎn)高于一般公司，很多腰部KOL、素人都是主動(dòng)拍視頻分享，公司并沒有花多少錢。

而且用戶主動(dòng)分享與公司做軟廣不同，主動(dòng)分享能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，在社交媒體上形成勢能，影響到電商平臺(tái)官方對(duì)品牌的流量支持。

而我認(rèn)為，成圖率應(yīng)該成為一款產(chǎn)品能否爆紅的一個(gè)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

那怎么能提高成圖率呢？有三個(gè)方向。

1、外觀顏值即一切  

當(dāng)下消費(fèi)者樂于為顏值而買單，一款好看但一般的產(chǎn)品和一款外觀一般但很好的產(chǎn)品，年輕人更愿意選擇前者。

隨便PO幾款熱門產(chǎn)品，每一款外觀都非常漂亮。

鐘薛高

三頓半咖啡

故宮口紅

這其中不得不說三頓半，團(tuán)隊(duì)原本并非主動(dòng)奔著爆款品牌去做的，而是無心插柳。

在賣現(xiàn)在的“超即溶精品咖啡”之前，三頓半就在淘寶上賣掛耳咖啡，但和所有品牌都一樣，銷量很一般。后來又做了掛耳咖啡大滿貫套裝、冷萃咖啡，雖然銷量有所提升，但很快就被其他人模仿，自己也沒什么優(yōu)勢。

三頓半一直在這么嘗試新產(chǎn)品。直到“超即溶精品咖啡”推出，事情才有了質(zhì)的改變。這款產(chǎn)品同時(shí)專門設(shè)計(jì)了亮黃、淡紅、黑灰等多種顏色鮮艷的迷你獨(dú)立包裝，就是這包裝成為了社交媒體上的一大爆點(diǎn)。

2018年5月，產(chǎn)品一上線，就吸引了天貓小二涂偉成的注意。他分析發(fā)現(xiàn)，速溶咖啡已經(jīng)6年左右沒有出過新品了，三頓半的新產(chǎn)品包裝和技術(shù)上都有很多創(chuàng)新。于是他邀請三頓半加入天貓旗艦店，成為了營銷扶持的頭部賣家。 也就是說，三頓半能參加很多淘寶首頁的營銷活動(dòng)。

就這樣，三頓半靠出色的包裝設(shè)計(jì)，得到天貓的流量支持，自己也賣爆了。

------------------------------

本文轉(zhuǎn)載自：蛋解創(chuàng)業(yè) 惟喬

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽牛肉面   楊國富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多