深度剖析元?dú)萆�林、完美日記、三頓半、鐘薛高…揭秘老產(chǎn)品新玩法如何火爆全網(wǎng)

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽(yáng)牛肉面   楊國(guó)富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚(yú)   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過(guò)橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多

打造品牌一直都是慢功夫，沒(méi)幾年時(shí)間不行。

但最近一兩年，這種認(rèn)知正在被打破。市面上興起一批新消費(fèi)品牌，只花了幾個(gè)月，就做到火遍全網(wǎng)，銷售額上億，甚至幾十億元。

比如瓶裝飲料品牌元?dú)萆�林、速�(zèng)_咖啡品牌三頓半、雪糕品牌鐘薛高、美妝品牌完美日記和HomeFacialPro（HFP），還有花西子、汽水品牌漢口二廠汽水、麥片品牌王飽飽，以及重新崛起的運(yùn)動(dòng)品牌中國(guó)李寧等等。

• 他們是怎么火起來(lái)的呢？

• 背后有哪些套路？

• 是否預(yù)示著消費(fèi)大環(huán)境正在改變？

• 他們的成功能復(fù)制嗎？

• 未來(lái)還有哪些品類有機(jī)會(huì)？

1 為什么新品牌崛起會(huì)如此迅速？

原因有兩方面，一是消費(fèi)群體更迭。

每一代人都有每一代人的主流消費(fèi)趨勢(shì)。

60后、70后的國(guó)營(yíng)大牌，比如鳳凰牌單車、東風(fēng)牌、百雀羚，他們的審美就像中老年表情包一樣。

60后、70后的審美

80后、90后覺(jué)得60后、70后的審美很土，不喜歡他們喜歡的品牌。那就有一批符合他們喜好的品牌來(lái)滿足需求，這就是國(guó)際大牌，比如香奈兒、巴寶莉、耐克、阿迪達(dá)斯等等。

80后、90后的審美

95后、00后從小見(jiàn)著這些國(guó)際大牌，從小都不在意。他們覺(jué)得80后、90后追逐的國(guó)際大品牌老掉牙，來(lái)來(lái)回回就那些形象，完全沒(méi)有個(gè)性化。

95后、00后的審美

95后、00后更看重個(gè)性化和便捷，這就產(chǎn)生新的消費(fèi)需求，于是一些國(guó)貨品牌就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。正如完美日記合伙人之一Christy所言：追逐個(gè)性的95后是品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。

完美日記與中國(guó)國(guó)家地理合作的產(chǎn)品

今后到了05后、10后成年，審美仍然會(huì)變。只要有變化，就會(huì)產(chǎn)生新的消費(fèi)需求，就會(huì)形成新的消費(fèi)趨勢(shì)。

所以只要有主流消費(fèi)人群的更迭，那就有需求的變化，就有品牌的衰落與新興。

消費(fèi)群體更迭是一個(gè)永遠(yuǎn)存在的變化，但為什么是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)才出現(xiàn)大量的品牌快速崛起呢？

真正讓它“快”的，是消費(fèi)群體更迭遇上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起。

也就是第二方面的原因：信息渠道爆發(fā)。

以前人們接觸信息主要靠的是電視、電腦、報(bào)紙、公交地鐵廣告、超市、路邊傳單小廣告等。這些渠道可分為兩類，一類是實(shí)體的 ，對(duì)營(yíng)銷而言，實(shí)體的缺點(diǎn)是傳播慢；另一類是數(shù)字化的 ，電視和電腦，缺點(diǎn)是過(guò)于單一，電視臺(tái)就那些，電腦全靠百度，而且接觸時(shí)間短，不像現(xiàn)在的手機(jī)，除了睡覺(jué)，空閑時(shí)間幾乎不離手。

這種情況下，只要先入者占據(jù)了這些渠道，新人缺錢缺資源基本干不動(dòng)。比如賣泡面，即使再牛的品牌，去鋪商超，也干不過(guò)康師傅和統(tǒng)一，消費(fèi)者可能看都不會(huì)看你一眼。

智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)以后，人們接觸信息變得更多面、更便捷。單從一個(gè)手機(jī)上就能區(qū)分出不同的平臺(tái)，視頻的、音頻的、圖文的，微信、抖音、快手、微博、小紅書、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、今日頭條等等。而且這些平臺(tái)都是強(qiáng)粘性，每一個(gè)渠道都像一個(gè)觸手能通向消費(fèi)者的大腦。

做一個(gè)形象的比喻，以前人們接觸信息的方式像兩條腿的鴨子，現(xiàn)在成了章魚(yú)。

通過(guò)任何一個(gè)觸點(diǎn)，新渠道在大品牌沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，都能快速在消費(fèi)者腦中建立起品牌認(rèn)知。今后這些渠道被新興品牌占滿，新品牌成為大品牌后，更新的品牌在這些渠道上也就沒(méi)機(jī)會(huì)了。這就是所謂的平臺(tái)紅利。

只有抓住紅利期，才能快速崛起。  

這個(gè)紅利也是有不同階段、不同層次的。舉個(gè)例子，早期抖音以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，出現(xiàn)一大批賬號(hào)，到了2019年很多人再做娛樂(lè)內(nèi)容，漲粉很困難，這就是娛樂(lè)內(nèi)容紅利期逐漸消失。但是這個(gè)時(shí)候卻是知識(shí)類內(nèi)容的紅利期，蛋解創(chuàng)業(yè)抖音號(hào)去年5月只用了3天時(shí)間就漲了100萬(wàn)粉絲。未來(lái)，在抖音也許還有更多類型內(nèi)容的紅利期出來(lái)。

國(guó)貨品牌快速崛起，是由消費(fèi)群體更迭和信息渠道爆發(fā)兩方面因素相互促成的，缺一不可。  

 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早在2014-2015年就很成熟了，那時(shí)鮮有品牌爆發(fā)。就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)主流消費(fèi)群體是90后，追求個(gè)性化的95后近兩年剛到二十三四歲，才逐漸成為主力消費(fèi)。

可以說(shuō)，這是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌崛起最好的時(shí)代，也是給創(chuàng)業(yè)者彎道超車的最好時(shí)代。

2 找到一個(gè)消費(fèi)者愿意購(gòu)買的點(diǎn)  

要形成爆款品牌，一定是先要有產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品必須找到一個(gè)消費(fèi)者愿意購(gòu)買的點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)可以是解決某個(gè)痛點(diǎn)。

比如，汽水很好喝，但汽水糖份太高，不健康，怎么辦呢？

那就生產(chǎn)低糖或者無(wú)糖的氣泡水，又能讓人體驗(yàn)到氣泡在舌頭上爆炸的刺激感，喝著又健康，元?dú)萆�林就是其中之一。元�(dú)萆�林采用代糖添加劑替代蔗糖，讓產(chǎn)品帶有甜味，又比其他碳酸飲料更健康。

同時(shí)，元?dú)萆�林采用日本名，日本品牌一向是以�?xì)節(jié)著稱，這能加強(qiáng)健康在消費(fèi)者眼中的可信度。

還有傳統(tǒng)的速溶咖啡口感差、糖分高，經(jīng)常喝咖啡的人不喜歡，如果每天都點(diǎn)星巴克，既貴又麻煩，怎么辦呢？

三頓半咖啡來(lái)了，以精品咖啡的品質(zhì)來(lái)做速溶咖啡，號(hào)稱“3秒內(nèi)可以溶于任何液體”，與速溶咖啡完全不同，可以喝到黑咖啡的苦度、果酸甚至香氣。

第二種是宣揚(yáng)一種理念。  

這種理念可以是健康生活、單身貴族而非單身狗、自律給我自由、日式極簡(jiǎn)、中產(chǎn)階段生活等等；還有某白條宣揚(yáng)的沒(méi)錢貸款也要過(guò)品牌生活的理念。

理念一定要積極向上、正能量，錯(cuò)誤引導(dǎo)很可能遭人唾罵。

------------------------------

本文轉(zhuǎn)載自：蛋解創(chuàng)業(yè) 惟喬

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽(yáng)牛肉面   楊國(guó)富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚(yú)   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過(guò)橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多