不止做小龍蝦，洪堡智慧餐飲未來走向平臺化

2016年，墮落蝦團隊開始在上游建立工廠，進行標準化養(yǎng)殖和加工。

他們在湖北、江蘇等蝦源地投資建造深加工廠，在加工廠內(nèi)實現(xiàn)小龍蝦配方和制作的標準化，出品以半成品或成品為主，以液氮快速冷凍，這樣就能讓小龍蝦門店實現(xiàn)“去廚師化”，同時解決只能季節(jié)性經(jīng)營的問題。

與此同時，他們還投資了蝦飼料研發(fā)和生產(chǎn)工廠，對小龍蝦進行科學養(yǎng)殖，在提升小龍蝦的產(chǎn)量和品質(zhì)的同時，讓小龍蝦養(yǎng)殖少受自然氣候影響。目前，墮落蝦已經(jīng)能實現(xiàn)每年10000噸的產(chǎn)量，保證一年四季都有小龍蝦產(chǎn)品。

在產(chǎn)量和上游成品化供應(yīng)之后，小龍蝦的供應(yīng)可以常態(tài)化，消費市場的規(guī)模也可以進一步擴大。這樣一來，小龍蝦的價格可調(diào)控空間變大，成本也可以控制在一個穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)，不至于大起大落；對于下游商家，由于運輸保存成本的大幅降低，即使售出價格相應(yīng)下調(diào)，利潤率還是穩(wěn)定的。

門 店運營智能化， 管控更有力  

在上游的生產(chǎn)、供應(yīng)以及toB餐飲端的供應(yīng)渠道成熟之后，墮落蝦進一步進行toC模式的拓展。

在toC端的布局上，墮落蝦沒有隨大流，進商場開大店，而是根據(jù)實際需求走社區(qū)路線，開60~80平米的小店，以外賣為主。這其中，他們也有深遠的考量。

餐飲行業(yè)“三高一低”困境逐年加劇，食材、人力、房租等成本節(jié)節(jié)攀升，大店的付出成本高，承擔的風險也大。而傳統(tǒng)小龍蝦餐廳需要大量人工洗蝦、炒蝦，效率低且成本高，品質(zhì)還不能保證。

經(jīng)過“科技”加工，墮落蝦的小龍蝦能鎖鮮18個月，一份20只小龍蝦的成本下降了30%。  半成品或成品化的小龍蝦在門店只需要復(fù)熱，做簡單的二次加工就能出品，口味、品質(zhì)都有保障，完全實現(xiàn)了中餐的“去廚師”。

而為了保證操作容易，墮落蝦還研發(fā)了配套的多功能智能溫控電磁爐和智能冰柜，在口感的標準化、實時補貨等程序上都有很強的控制力。

值得一提的是，墮落蝦品牌開放加盟時不僅不收取任何加盟費用，還負責輸出整套門店運營方案，提供從選址、裝修、產(chǎn)品、設(shè)備、運營到推廣的全方位服務(wù)。這種保姆式的運營方式，讓即使是餐飲小白，也能迅速上手運營門店。

正是這一系列產(chǎn)品和設(shè)備的保駕護航，墮落蝦具備了超強的復(fù)制能力。2016年，墮落蝦正式開放品牌加盟，短短三年時間內(nèi)，門店已經(jīng)超過1100家，覆蓋城市超過250個，在美團外賣小龍蝦品類的市占率超過10%，成為了門店數(shù)量最多、美團市占率最高的小龍蝦連鎖品牌。

與此同時，墮落蝦的生意不局限于一、二線城市和養(yǎng)殖區(qū)周邊城市，依托其自建的覆蓋全國的冷鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，品牌的覆蓋范圍更廣。

而未來，往三四線城市下沉也是墮落蝦的發(fā)展方向，“能送得進去冰激凌的縣城，理論上就能送進去墮落蝦的產(chǎn)品�！睆睦盍侄傻倪@句話中，可以想象這個品牌的市場發(fā)展空間和潛力。

開啟多渠道銷售，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡

餐飲零售化已經(jīng)是當下餐飲行業(yè)的趨勢，目前表現(xiàn)最優(yōu)的除了火鍋之外，還有一個品類是值得小龍蝦品類學習和借鑒的，那就是鴨脖。一條小小的鴨脖，標準化后零售，能孕育出絕味、周黑鴨兩個上市公司，小龍蝦的零售化才剛剛開始。

現(xiàn)在，小龍蝦生產(chǎn)不管是上游的加工能力，還是冷鏈技術(shù)、調(diào)味工藝都相對成熟。與此同時，國內(nèi)的電商平臺發(fā)展、便利店等零售終端已經(jīng)基本成熟，覆蓋廣泛，這為小龍蝦的順暢流通提供了較好的基礎(chǔ)。

  △ 墮落蝦的產(chǎn)品在生鮮超市銷售

隨著供應(yīng)鏈的成熟，僅靠自身門店往往難以消化供應(yīng)鏈的產(chǎn)能，因此在做好門店端的堂食、外賣、外帶銷售外，墮落蝦的供應(yīng)鏈已經(jīng)向其他餐飲企業(yè)開放共享。 與此同時，墮落蝦也在積極開拓線上電商、線下商超、禮品等銷售渠道。  

今年，墮落蝦的標準化產(chǎn)品已經(jīng)在京東、淘寶、平安好醫(yī)生等線上平臺銷售，而線下，墮落蝦也已經(jīng)入駐盒馬鮮生、佳兆業(yè)精品超市、鳳凰優(yōu)選等平臺，零售渠道已經(jīng)充分打開。據(jù)悉，墮落蝦在鳳凰優(yōu)選上的銷售額已經(jīng)超過100萬，位列該平臺小龍蝦品類第一。

03 資源共享和復(fù)制，平臺型企業(yè)的孵化優(yōu)勢   

經(jīng)過5年時間的深耕、打磨，墮落蝦已經(jīng)不僅僅是一個面向消費者的餐飲品牌，更是一個以消費體驗為導(dǎo)向的小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈品牌。在其生產(chǎn)供應(yīng)、門店運營、銷售都走上正軌的時候，其背后的推手——洪堡智慧餐飲也初步完成了第一個品牌的完整孵化，并從中積累了大量經(jīng)驗與資源，向著平臺化企業(yè)邁進。

 △洪堡智慧餐飲的標準化產(chǎn)品

在該平臺上，不止有小龍蝦產(chǎn)品，利用小龍蝦的標準化產(chǎn)品研發(fā)能力，他們還進行了產(chǎn)品延伸，將很多生鮮產(chǎn)品進行標準化生產(chǎn)，比如大閘蟹、田螺、花蛤、皮皮蝦、田雞、羊蝎子等，這些產(chǎn)品既可以放在墮落蝦門店中配合銷售，也可以對有同類型產(chǎn)品的餐企開放，降低餐企的生產(chǎn)成本。

而同樣的，打造品牌的經(jīng)驗也可以復(fù)制。今年8月份，洪堡智慧餐飲繼續(xù)創(chuàng)造了燒烤品牌香當紅。 有了墮落蝦的成功經(jīng)驗在先，借助其積累下的標準化產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)能力、門店服務(wù)能力，以及覆蓋全國的倉儲、冷鏈物流能力，香當紅的運營管理輕車熟路。

由此可見，資源和開放，既是平臺型企業(yè)的特點，也是他們的優(yōu)勢。當平臺擁有了強大的資源以及資源整合能力，就能用自己的這些資源和經(jīng)驗，不僅實現(xiàn)企業(yè)自身的利潤獲取和增長，也能幫助更多個體餐飲從業(yè)者或連鎖餐企突破成本瓶頸，一舉多得。

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本文轉(zhuǎn)載自：紅餐網(wǎng) 陸安可
http://www.canyin88.com/zixun/2019/10/24/75670.html

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