從扎克伯格天安門(mén)跑步說(shuō)起：不花一分錢(qián)營(yíng)銷自己，草根創(chuàng)業(yè)者也可以

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這兩天，一張圖片刷爆了社交媒體：Facebook創(chuàng)始人兼CEO馬克·扎克伯格北京天安門(mén)前跑步。好多評(píng)論都圍繞著霧霾，調(diào)侃他是“最貴吸塵器”……但內(nèi)參君卻發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)更貴的邏輯！

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，小札曬的這張照片，10分鐘引來(lái)百萬(wàn)閱讀量，不計(jì)其數(shù)的評(píng)論。

類似的現(xiàn)象還有：馬云的演講，周鴻祎的“弓箭射手機(jī)”，劉強(qiáng)東的“京東愛(ài)情故事”，就連鐵娘子董明珠也上線了“董明珠的自媒體”……

所以，最貴的價(jià)值實(shí)際上在這里：CEO不花一分錢(qián)帶動(dòng)自己的品牌影響力！

有人會(huì)說(shuō)，他是名人啊，普通人去曬，累死也沒(méi)人關(guān)注。那今天我們就來(lái)看看重慶燒白哥的故事，一個(gè)普通人，不僅把自己營(yíng)銷成了名人，上了《人民日?qǐng)?bào)》，還營(yíng)銷出了自己的品牌，自己的火鍋生意。

他的故事會(huì)告訴你，草根該如何從零開(kāi)始，把自己打造成一個(gè)超級(jí)IP。

♨餐飲老板內(nèi)參 許星 發(fā)于重慶

扎克伯格從天安門(mén)前跑過(guò)的照片刷爆了社交媒體。草根創(chuàng)業(yè)者要如何自我營(yíng)銷？

一個(gè)草根從零開(kāi)始的自我營(yíng)銷過(guò)程

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燒白，是一道鄉(xiāng)土特色濃郁的川渝民間菜，也是“燒白哥”葉春城店里的招牌菜。

葉春城就是內(nèi)參君今天要說(shuō)的主角，最早他只是一名程序員，但一次小小的創(chuàng)業(yè)，他的互聯(lián)網(wǎng)生意潛能被挖掘，從此，一發(fā)不可收拾。

●– 2012年5月，和同學(xué)一起辭職賣燒白盒飯

●–2012年7月，賺回12000元啟動(dòng)資金

●–2012年9月，在淘寶開(kāi)設(shè)網(wǎng)店“重慶燒白哥”

●–2013年，淘寶店月純利1萬(wàn)元

●–2014年，開(kāi)火鍋店

●–2015年，粉絲近3萬(wàn)，他順勢(shì)新增三家火鍋店，并增加了火鍋 O2O 配送業(yè)務(wù)。

如今，燒白哥火鍋店在重慶已經(jīng)有3家直營(yíng)店，全國(guó)范圍內(nèi)的加盟店有20多家，另外通過(guò)學(xué)員輔導(dǎo)，燒白哥輸送底料、管理等方式，已經(jīng)出師了44名學(xué)員。

當(dāng)然，在大型餐企看來(lái)，算不上什么很牛逼的成績(jī)。但外界看到的是，葉春城從程序員到“賣燒白飯的”，從微博達(dá)人到 O2O 草根領(lǐng)袖，再到微商總舵主……

而這背后的商業(yè)邏輯其實(shí)是，他敏銳地意識(shí)到粉絲經(jīng)濟(jì)的力量，抓住了聚粉留粉的精髓，更難得的是，摸索出了一套適合自己的變現(xiàn)路徑。

｜賣盒飯｜

線上吸引粉絲，線下賣飯?zhí)赚F(xiàn)

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2012年辭職后賣盒飯，他用微博宣傳，意外得到紙媒報(bào)道，粉絲從二三十到兩三千，盒飯訂單量激增。

后來(lái)，前期炒作浮云散去，他的粉絲數(shù)竟然還在漲，他突然意識(shí)到，這是程序員熟悉的“流量模式”：線上吸粉，線下賣飯?zhí)赚F(xiàn)。

他抓住機(jī)會(huì)在微信上“直播創(chuàng)業(yè)”，開(kāi)設(shè)“亂彈情”欄目，征集發(fā)布情感傾訴故事，為單身粉絲“牽紅線”。

通過(guò)媒體朋友圈的拓展換來(lái)各種渠道的報(bào)道

從這時(shí)起，燒白哥開(kāi)始具有社交屬性：通過(guò)吃燒白交朋友。

而葉春城是敏銳的，他加快了這個(gè)蛻變，把盒飯不斷地送給重慶的報(bào)社、網(wǎng)站、電臺(tái)工作人員品嘗，通過(guò)媒體朋友圈的拓展換來(lái)各種渠道的報(bào)道，獲得更多流量。

很快，新浪就把葉春城樹(shù)立為“微博達(dá)人”，向其提供了大量的本地宣傳機(jī)會(huì)。 轉(zhuǎn)瞬間，一個(gè)賣燒白飯的，微博粉絲過(guò) 2 萬(wàn)。

｜開(kāi)網(wǎng)店｜

實(shí)踐O2O，線上離不開(kāi)線下

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而為了更大的市場(chǎng)，葉春城開(kāi)了淘寶網(wǎng)店，出售12元一份的真空包裝燒白，每月能賣好幾萬(wàn)元。

葉春城的燒白

葉春城開(kāi)通了微信，他開(kāi)始嘗試微信訂餐，或利用朋友圈向網(wǎng)店導(dǎo)流。

無(wú)師自通，葉春城自創(chuàng)了一種線下玩法。他會(huì)從微信訂餐者中挑出特別的有故事的人，拍個(gè)照，說(shuō)幾句俏皮話或感言，發(fā)到朋友圈中，其實(shí)就是后來(lái)流行的“買家秀”。

他清楚一個(gè)道理：線上離不開(kāi)線下。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參

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