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麥當勞的選址策略你學得會嗎

2017年12月22日轉載自互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)容摘要：選址是否正確，是決定店鋪日后能否賺錢的條件之一。1990年，美國最大快餐連鎖店麥當勞進入內(nèi)地市場，于深圳開設首間分店。直至今天，麥當勞在內(nèi)地的擴張步伐快速，目前已有2200家店。麥當勞的成功，除了品牌優(yōu)勢外，...

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選址是否正確，是決定店鋪日后能否賺錢的條件之一。1990年，美國最大快餐連鎖店麥當勞進入內(nèi)地市場，于深圳開設首間分店。直至今天，麥當勞在內(nèi)地的擴張步伐快速，目前已有2200家店。

麥當勞的成功，除了品牌優(yōu)勢外，在選址方面更具敏銳目光，進駐具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。難怪內(nèi)地有不少零售企業(yè)，都愿意在麥當勞旁開店。以下讓我們看一看麥當勞的選址策略：

一、建頻密網(wǎng)絡

麥當勞的目標消費群是家庭成員和年輕人，所以在選址上，人潮聚集地是最主要的考慮因素。

例如在旺區(qū)的兒童用品商店，或青少年運動連鎖店附近，便會積極進駐;至于靠近繁忙地鐵站的周邊，在不同的出口，也會設置分店，為顧客提供方便作考慮，亦以頻密的網(wǎng)絡，搶攻來自四方八面的顧客。

二、對地區(qū)作評估

做生意是長線的投資，所以在揀選落腳地時，麥當勞都會做市場調(diào)查，對據(jù)點作為期3-6個月的嚴密考察。考察的內(nèi)容，包括進駐城市的規(guī)劃與發(fā)展、人口變動、消費和收入水平等，如果發(fā)現(xiàn)是老化的城市，則會打退堂鼓。相反，若有興建中的新型住宅區(qū)、學校和商場等，則會納入考慮的范圍。

三、搶眼裝潢

除了地鋪外，麥當勞也會在商場等一樓設店，而設店位置往往靠近玻璃窗，以落地玻璃窗反映顧客在店內(nèi)的消費行為，借此吸引街外客的目光，以取得視覺上的優(yōu)勢。

四、不打急進牌

雖然不少品牌都希望搶得黃金鋪位，但昂貴的租金往往在營運成本上占了很大的比重。麥當勞在內(nèi)地的對策是不打急進牌，例如在上海松江和金山區(qū)，便先發(fā)展其他二線據(jù)點，打響知名度和凝聚人流后，吸引代理高價店鋪的地產(chǎn)商招手，然后再作出議價行動，這樣才能獲得投資回報。

五、優(yōu)勢互動

麥當勞在百貨公司也會開店中店，以吸納喜歡逛百貨公司的顧客，尤其在知名度高的品牌旁邊開店，如家樂福超市等，以達到優(yōu)勢互動的好處。至于年輕人喜歡逛的購物商場，如時代廣場等，也會帶來穩(wěn)定的客源。

正因為麥當勞的選址堅持通過對市場的全面資訊和對位置的評估標準的執(zhí)行，才能夠使開設的餐廳，無論是現(xiàn)在還是在將來，都能健康穩(wěn)定地成長和發(fā)展。

麥當勞的選址策略，你學會了嗎?

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