營收與客流同比增長280%！小龍蝦迎近五年最好復工成績

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今年小龍蝦旺季來得有點早！

“我們營收和客流同比增長280%！”

“這兩天迎來了五年來最好的復工成績！”

“業(yè)績比疫情前還高10%……”

在小龍蝦旺季來臨前，小編采訪了幾位知名小龍蝦品牌企業(yè)家，請他們分享今年小龍蝦市場恢復情況，以及還有有哪些商業(yè)機會。

1 小龍蝦迎來近幾年最好“開門紅”  

這幾年，各行業(yè)紛紛進入小龍蝦市場：鴨脖品牌周黑鴨上線小龍蝦，天貓上出現(xiàn)一大批小龍蝦零售產(chǎn)品，以盒馬為代表的新零售以上線低價小龍蝦引流，連麥肯都上線小龍蝦漢堡。

雖然品類很火爆，但小龍蝦餐廳這幾年相對進入收縮期，尤其是去年百年一遇的疫情，更是成為壓死駱駝的最后一根稻草，一批小龍蝦餐廳關門歇業(yè)。

但今年小龍蝦生意提前火爆，遠超從業(yè)者的預期，尤其是業(yè)績對比往年也大幅增長，更讓從業(yè)者驚喜。

 “同比，胡大今年的營收與客流增長了280%。”  北京小龍蝦代表品牌胡大總經(jīng)理郭冬透露。

 “生意對比去年增長比較明顯，對比疫情前也有10%的增長！”  深圳小龍蝦品牌代表松哥油悶大蝦創(chuàng)始人松哥同樣表達了今年小龍蝦的火爆。

雖然小龍蝦的整體發(fā)展勢頭與前幾年相比已趨向平緩，但不可忽視的是：經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，顧客吃小龍蝦的消費習慣已經(jīng)形成。目前，小龍蝦已經(jīng)和火鍋一樣，成為了一個大眾品類，“消費者到了夏天不吃一頓小龍蝦，都感覺夏天白過了！”

也就是說，小龍蝦發(fā)展勢頭放緩是其發(fā)展過程的必經(jīng)階段，并不代表“顧客不愛吃了”，一旦“蝦季”來臨，蝦客們已在路上。

2 小龍蝦進入立體化競爭時代  

經(jīng)過幾年的快速發(fā)展和洗牌，小龍蝦的發(fā)展也算進入了“新時代”。那么，在如今的賽道上，小龍蝦品類拼的是什么？

1.供應鏈穩(wěn)定是競爭基礎

“今年，小龍蝦價格較往年上浮了40%�！�

如今，小龍蝦品類的發(fā)展已經(jīng)進入深水區(qū)，競爭是全方位的。其中，保證“供應鏈穩(wěn)定”是重要一環(huán)。

胡大總經(jīng)理郭冬曾對媒體說道：“很多做小龍蝦的企業(yè)都敗在了供應鏈上，貨源問題得不到解決，是很多小龍蝦餐企掣肘的問題。 ”

早在七年前，也就是2014年，胡大便已意識到供應鏈的重要性，并開始在養(yǎng)殖方面投資，目前已在湖北黃梅和赤壁投資了兩個養(yǎng)殖企業(yè)以保證供應穩(wěn)定。

2.“品牌”是最大王牌

郭冬對記者說：“穩(wěn)定的供應鏈體系和品牌力是的核心競爭力�！�

松哥油悶大蝦創(chuàng)始人松哥：“未來十年，整個消費市場最大的機會就是品牌化的機會，小龍蝦也一樣�！�

而豪蝦傳方面也曾表示，受疫情影響，小品牌龍蝦店紛紛倒下后，那么留給顧客的消費選項只有大品牌龍蝦店。

什么意思？

我們很容易看到：幾位企業(yè)家都提到了“品牌”。

也就是說，在確保供應鏈等要素穩(wěn)定無虞后，沒有品類增長紅利加持，小龍蝦進入拼品牌力階段。

3.投入相同誰更能打？組織力是關鍵！

在小龍蝦品牌的未來競爭中，松哥還提到：“小龍蝦品牌之間的競爭已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品，供應鏈等，應該是消費品牌核心三要素產(chǎn)品、品牌、組織力的立體競爭。產(chǎn)品和品牌是成功的必要條件，組織力是充分條件�！�

而所謂“組織力”，指的就是公司在與競爭對手投入相同時，怎么依靠效率或質(zhì)量獲得更大轉(zhuǎn)化，從而擊敗對手。可以說，打造強大的組織力是任何行業(yè)都必須重視的問題，小龍蝦品類自然也不例外。

3 小龍蝦品類如何突圍？

在新一輪的小龍蝦品牌競爭中，還有哪些機遇和打法？胡大、松哥等知名品牌都在進行著自己的探索，其做法頗具借鑒意義。

1.小龍蝦+酒：強化“社交場景+夜宵屬性”

關于小龍蝦線下品牌的突圍，胡大提出了一個打法：小龍蝦+酒。

郭冬表示：“新消費時代，要強化社交場景+夜宵屬性”。而小龍蝦本身就具有一定的夜宵屬性，再加上酒，可謂是對“社交”與“夜宵”兩大要素的進一步強化。

2.小龍蝦+海鮮：補充“季節(jié)性盈利”短板

受季節(jié)性影響嚴重，這是小龍蝦品類的“先天不足”。如何解決這一問題，眾多龍蝦館頗費腦筋。

3月底，松哥在深圳開了一家超過1000㎡的新店。作為2021重點打造的旗艦店，松哥海雅海鮮城店主打“小龍蝦+海鮮”。

小龍蝦淡季時，海鮮馬上“補上”，這一延展品類策略具有一定的借鑒意義。

3.新零售：小龍蝦店的另一扇翅膀

”10分鐘狂賣17萬份超2000萬元的小龍蝦“，這是羅永浩去年直播帶貨小龍蝦的超級戰(zhàn)績。據(jù)報道，羅永浩直播帶貨的小龍蝦產(chǎn)品，三盒裝中號（4-6元一只，每盒600克），價格為119元。

通過這場帶貨，我們看到了小龍蝦在電商領域大有可為。胡大總經(jīng)理郭冬也表示：從經(jīng)營模式上，小龍蝦未來在零售方面將會有更大的機會。

4.“借力資本”：小龍蝦品牌上市是大勢所趨

截止目前，小龍蝦賽道還沒有上市品牌。但是，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)上市公司是大勢所趨，換言之，做大品牌后上市，這是小龍蝦賽道可以預料的打法。

對此，松哥的未來規(guī)劃是：“我們踏踏實實的做好產(chǎn)品和品牌，繼續(xù)擴大規(guī)模，爭取盡快上市，再整合上游，并購，成為行業(yè)龍頭！”

小結：

因為疫情，消費者們對小龍蝦的渴望是顯而易見的。所以，今年小龍蝦復工后，迎來了爆發(fā)性的增長期，無論是客流還是營收，都比較可觀。不過，后續(xù)發(fā)力情況如何，還有待觀察。

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本文轉(zhuǎn)載自：職業(yè)餐飲網(wǎng) 蘇愷明

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