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4個營銷技巧，讓年輕人愛上你的餐廳

2021年04月09日轉(zhuǎn)載自：互聯(lián)網(wǎng)營銷官

第2頁（共2頁）：4個營銷技巧，讓年輕人愛上你的餐廳[2]

內(nèi)容摘要：當前中國消費結(jié)構(gòu)與消費市場正在發(fā)生變化，主要是因為消費主體的更迭。一群充滿活力的年輕人開始占據(jù)主導地位，為市場消費環(huán)境注入了新鮮的血液。據(jù)統(tǒng)計，目前中國擁有世界上最龐大的Z世代人群，人數(shù)已經(jīng)達到2...

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3、娛樂營銷

在這個娛樂至上的年代，娛樂營銷成為品牌不容忽視的營銷方式之一，它精準契合了年輕一代的審美喜好：偶像熱。

《乘風破浪的姐姐們》熱搜超100次，引發(fā)“現(xiàn)象級”的國民話題，研究“姐學”成為年輕人時下流行的社會文化；《脫口秀大會》讓李雪琴等成為脫口秀的一批“黑馬”；《樂隊的夏天2》讓五條人成為品牌爭搶的“寵兒”。能夠贏得如此大的反響，離不開品牌的精準定向，粉絲是一切娛樂營銷的重要環(huán)節(jié)。

4、顏值營銷

愛美之心人皆有之，尤其是緊追流行的年輕人，不僅注重對自身形象的塑造，也對于顏值極高的事物異常喜愛，“顏值為王”是他們消費的普遍共性。

許多網(wǎng)紅品牌如雨后春筍紛紛冒出：軟飲界的元氣森林、咖啡界的三頓半、雪糕界的鐘薛高，他們的統(tǒng)一特征就是注重對于自身產(chǎn)品顏值的打造，因其好看的外表收割了當代年輕人的芳心。另外，美妝品類在Z世代群體中滲透率最高，化妝不止成為了女生的必備，就連男生也紛紛涉足于此。

對于Z世代的爭奪戰(zhàn)役，品牌營銷呈現(xiàn)百花齊放的局面，但成功不是必然的，年輕人的心思千變?nèi)f化，稍有不慎，品牌也會落入被淘汰的命運。

03 品牌如何更好“吸引”Z世代

品牌想要長久發(fā)展，就要懂得如何“吸引”這一代年輕人，未來才有可能在這個群體擁有絕對的話語權(quán)與選擇力。

1、瞄準圈層，多元化創(chuàng)新

Z世代的最大特征就是不喜隨波逐流，擁有自己獨立個性與喜好。品牌需要根據(jù)目標用戶的圈層愛好，打造更加細分的領(lǐng)域，結(jié)合品牌自身特點實施策略，有助于實現(xiàn)品牌營銷效益最大化。

Z世代在自己的圈層中，既能繼續(xù)發(fā)展自己熱愛的事業(yè)，也能從圈層中找有著相同愛好的“同類人”，這些愛好相同的人聚在一起就形成了一個穩(wěn)固的小型社群，用戶“歸屬感”倍增，能為品牌積聚一個強大的流量池。

2、品質(zhì)、性價比兩頭抓

Z世代擁有眾多的選擇性，也就造就了他們對品牌缺少忠誠度，選擇產(chǎn)品時，會進行多角度考量，這也就讓品牌對于自身打造更加嚴格。

年輕一代消費習慣回歸理性，會注重產(chǎn)品的品質(zhì)，就比如買東西時不局限于關(guān)注產(chǎn)品的好評度，反而更關(guān)注是否存在差評，差評的地方是什么。滿意了產(chǎn)品品質(zhì)后，在繼續(xù)辨認那些擁有高性價比和獨特亮點的產(chǎn)品，因此品牌在發(fā)展品質(zhì)時也要兼顧價格才能培養(yǎng)出用戶持久的忠誠度。

3、放低姿態(tài)，尊重年輕人的價值觀

再強的企業(yè)，都要有居安思危的進取心理，如今的成就，不能對未來的變化始終保駕護航，如一味的居功自傲，反而會對今后的發(fā)展不利，因為品牌面對的是Z時代群體，他們統(tǒng)一的內(nèi)心獨白是：“你若端著我便無感，我若無感我便不買�！� 只有老品牌放低姿態(tài)，去研究年輕人的心態(tài)，和年輕人共同成長，不管在哪個時代，品牌都不會落伍。

Z世代崇尚新消費主義，以存在感、儀式感、參與感和幸福感為核心，品牌要想贏他們，就要站在她們的角度上融入圈層文化和審美喜好，熱愛他們所熱愛的，尊重他們的價值觀文化。

品牌也可以多樣化展示自己的魅力，這樣才能真正打動年輕一代的心，贏得未來的市場主動權(quán)。