餐飲人一定要知道這八句坑人的傻話

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文丨王鹿鹿

雖然不是餐飲投資人，但是因為寫作和工作的關系，鹿鹿遇到過不少餐飲創(chuàng)業(yè)者，線上溝通過的或者線下交流的，有時力所能及的給一點建議或思路。

拋開創(chuàng)業(yè)團隊的綜合實力，也不論其所屬的品類、模式，有一些話一旦聽到，鹿鹿心中就會打個問號。

在此列個“金句榜單”，輕松的跟大家聊聊，希望對你有所啟發(fā)。

第一句：

我要做社交型餐飲店。

鹿鹿： 跨界創(chuàng)業(yè)，店還沒開，也就是處于從0到1的初始階段，當下的關鍵矛盾是……做社交嗎？

鹿思考：餐飲創(chuàng)業(yè)者都具有一定的創(chuàng)新精神，但不是僅從自己出發(fā)，而是要從第三視角去思考這種創(chuàng)新對于市場與消費者的價值，以及要判斷這種創(chuàng)新在當下階段的適用性。雖說餐飲自帶社交屬性，但在吃飯、喝飲品時進行陌生社交，這種需求真要評估。

一句話總結：讓創(chuàng)意為餐飲錦上添花，而不是用它解決生存。

第二句：

我想做的/我在做的這個項目，市面上沒有。

鹿鹿：市場上沒有的項目，到底是新的機遇，還是曾發(fā)生過，但沒通過市場驗證？

鹿思考：有鑒于餐飲競爭的充分性，其實許多創(chuàng)新都被嘗試過，市場上尚未出現(xiàn)的項目，也不一定沒人經(jīng)營過。此時更需要謹慎地分析，它為什么在市面上沒有？

是因為別人都沒發(fā)現(xiàn)這個寶藏，還是因為這個產品——思維過于超前/需求過于小眾/創(chuàng)新過于自嗨/經(jīng)營過于困難？

一個看似充滿機會的創(chuàng)新，更要冷靜地去思考，謹慎地去決定。

一句話總結：最怕的是，以為擁有了一片藍海，殊不知占領的是一片沙漠。

第三句：

你知道嗎，我對標的對象是XXX品牌（頭部知名品牌）。

鹿鹿：它做了15年，你剛做……關于對標對象這件事，應該首先要有“可比性”吧！

鹿思考：餐飲創(chuàng)業(yè)面臨的第一個問題，永遠是生存。當然可以有遠大的藍圖，但短期內的精力和資源著力點，都應該放在“活下來”上面。

對你而言，真正的競爭對手可能是三公里范圍內的門店，你是否了解它們？餐飲品牌是有發(fā)展階段的，不同階段找不同的對標對象，能讓自己目標更為清晰。

一句話總結：餐飲“進化”需要時間，頭部品牌非一日鑄成，新品牌也不能超越常識去“速成”。

第四句：

我要用最好的食材，打造同品類中最優(yōu)質產品，市面上競品的品質太差。

鹿鹿：可以換個角度思考一下，競品產品品質不夠好，這是為什么？怎樣才算是最好的食材，成本/定價如何考慮？

鹿思考：意愿可以理解，作為產品結構中的一個環(huán)節(jié)，伴隨著經(jīng)營的持續(xù)、規(guī)模的擴大，食材選取會是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，往往無法一步到位。

“不計成本”追求好食材，是成熟餐企更有實力去做的一件事。

在創(chuàng)業(yè)初期，不要過于追求極致化，而是從微創(chuàng)新開始做起，做到比同品類更好一點，不斷加碼，一步步往自己的目標去走。

一句話總結：餐飲初期生存不易，高質、低價入不敷出，高質、高價曲高和寡。

第五句：

我們有幾個合伙人，雖然沒做過餐飲，但都是其他行業(yè)的精英。

鹿鹿：餐飲行業(yè)和其他行業(yè)不太一樣，不止要出錢還要出力，還得分工，大家會全力投入這一件事嗎？

鹿思考：不同行業(yè)的大牛發(fā)揮強項，跨界融合，創(chuàng)意滿滿。但也有不少潛在問題——比如全職還是兼職創(chuàng)業(yè)？比如需要決策聽誰的？產品研發(fā)、運營管理這些重要和基礎的事誰來投入？

答案往往是大家很忙，請了個店經(jīng)理，隔一段時間大家聚在一起開會。餐飲創(chuàng)業(yè)都需要全職+全身心死磕，否則精英聚合在一起也無濟于事。

一句話總結:現(xiàn)今的餐飲創(chuàng)業(yè)，ALL IN都不一定成功，沒有捷徑可以走。

第六句：

我吃過市面上所有的X品類餐廳，沒一家做的好的，所以我想做一家正宗味道的XX菜餐廳。

鹿鹿：吃的多且會吃是優(yōu)勢，但是你說的正宗味道到底是什么味道？普通消費者會不會為此買單？

鹿思考：自己是美食家，也希望把普通消費者教育成美食家，這明顯不太現(xiàn)實。有的餐廳是賣“美食家產品”的（如米其林），有的餐廳是賣大眾產品的，大家針對的目標客群不一樣。

即便在品源地，相鄰的兩個縣城都會互懟對方的吃法不正宗，又如何讓大眾消費者認準“正宗”？

一句話總結：不是找某種以前的味道，而是洞察消費者現(xiàn)在的需求。

第七句：

我想做出媽媽的味道/兒時的味道，這是我的情懷。

鹿鹿：媽媽的味道……你是說，你的媽媽？我的媽媽？還是別人的媽媽？

鹿思考：就像詢問的那樣，它是存在于你的童年？我的童年？還是別人的童年？它的存在是普世性的，還是非常獨特性的。如果是非常獨特的，又如何讓別人能夠相信與了解？

味覺記憶就像基因密碼，沒有任何一個人記憶中的味道是相同的，情懷跟執(zhí)念僅有一線之隔。

一句話總結：情懷是私人保有的情感內容，創(chuàng)業(yè)是做適應市場的飲食事業(yè)。

第八句：

在我看來，餐飲很簡單。

鹿鹿：默默注視對方幾秒……欲言又止，無言以對。

鹿思考：無論從哪個維度看，餐飲都不是個簡單容易的行業(yè)。最簡單的信息，就看看北、上、廣、深四個城市，一年的開店數(shù)量與關店數(shù)量。

鹿鹿經(jīng)常覺得，在這個行業(yè)，需要學習的太多太多，正在變化的越來越快。覺得餐飲很簡單，自己投身餐飲就是來降維打擊的，市場會給出它的答案。

一句話總結：看上去也許簡單，直到你置身其中，才發(fā)現(xiàn)被顛覆認知。

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本文轉載自：餐飲烹飪美食

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