酸菜魚、水煮肉片、肥腸粉……民間還有多少“一道菜開火一家店”的富礦？

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街頭巷尾的代表小吃、大菜系里的招牌菜，是老祖宗留給餐飲創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)個(gè)超級(jí)IP。  

繼酸菜魚、水煮肉片、肥腸粉之后，今年可能會(huì)大火的一道菜會(huì)是誰(shuí)呢？  

草根小吃“麻辣燙”，楊國(guó)福和張亮靠它開出了上萬(wàn)家店鋪。

肉夾饃成就了西少爺，遇見小面發(fā)現(xiàn)了重慶小面，人人湘選擇了米粉，姐弟倆杠上了土豆粉……

他們把傳統(tǒng)菜品、民間小吃不僅做成了耳熟能知的品牌，也做成了“超級(jí)品類”，不少還獲得了資本青睞。

他們是怎么做的？?jī)?nèi)參君搜集了幾個(gè)比較典型的品牌案例，最后總結(jié)出一個(gè)方法論，或許能帶給你啟發(fā)。

品牌1｜ 有家水煮肉片

秘訣： 一道菜滿足一餐飯所需

5年開出50家直營(yíng)店，有家酸菜魚的創(chuàng)始人張小平嘗到了把一道菜做成一個(gè)品牌的甜頭。前不久，他又有了一個(gè)新想法，做有家水煮肉片。

同樣是川菜中一道最常見的菜，支撐起一個(gè)品牌，這道菜需要滿足一餐飯所需：

傳統(tǒng)的水煮肉片，墊菜只有固定幾樣，雖然有葷有素，但選擇不夠豐富。張小平特別設(shè)置了墊菜選項(xiàng)，豆芽、金針菇、生菜、土豆、娃娃菜等，在原有墊菜基礎(chǔ)上，顧客可根據(jù)愛好和分量需求增加墊菜 。同時(shí)為了保證菜品的口味，一份水煮肉片最多只能增加3份配菜。

另外，考慮到專營(yíng)單品的餐廳，顧客群體以2人至4人為主，于是他設(shè)計(jì)了大小份 ——小份每份8兩肉，供2人吃；大份每份1斤2兩肉，可供三四人吃。

品牌2｜ 甘食記百年肥腸粉

秘訣： 利用一切手段，把產(chǎn)品特色打入消費(fèi)者心智

成都的小吃店，除了賣小面的，就是賣肥腸粉的最多了。甘樂把祖?zhèn)?代的肥腸粉做成了連鎖品牌，開出20多家店。

“那么多店，顧客為什么要選擇你家？”甘樂說，“建設(shè)顧客的進(jìn)店理由”是他最重視的，要讓顧客想起肥腸粉就想到甘食記。甘樂首先把自家特色在品牌名上突出顯示——“百年”寫進(jìn)招牌，員工迎賓語(yǔ)也要重復(fù)說：“三代傳承，手工現(xiàn)打鮮粉”。

每家店最顯眼的位置，要用來展示核心產(chǎn)品的加工過程  ——現(xiàn)場(chǎng)拍粉。拍粉、冒粉的過程，通過聲音、動(dòng)作、場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，用聽覺、視覺、嗅覺吸引顧客進(jìn)店。

品牌3｜ 露露的蘸水菜

秘訣： 制造IP，喚起情感共鳴

雙流的蘸水肥腸、大邑的粉蒸肉、樂山的梅菜扣肉……味蜀吾旗下品牌“露露的蘸水菜”的菜單里，每道菜都是從發(fā)源地挖掘而來，怎么用這些傳統(tǒng)特色菜吸引年輕顧客？掌門人徐露意識(shí)到，唯有情感共鳴能俘獲真心 。

設(shè)計(jì)師根據(jù)徐露的個(gè)人形象設(shè)計(jì)IP，同時(shí)結(jié)合徐露的性格特點(diǎn)賦予人物性格——小倔強(qiáng)、大溫柔、無(wú)畏懼、有堅(jiān)守�！斑@樣的價(jià)值理念與大多數(shù)白領(lǐng)群體相似，能與目標(biāo)顧客形成情感共鳴�！毙炻墩f。

“露露的下午茶”是成都有名的社群，社群活動(dòng)內(nèi)容和形式也跟“露露的蘸水菜”的IP性格進(jìn)行了融合。組織粉絲舉辦讀書會(huì)、滑翔、跳水、攀巖等活動(dòng)，“顧客與品牌有了情感共鳴，對(duì)品牌的好感、忠實(shí)度就會(huì)更高”。

品牌4｜ 阿拉提羊肉串

秘訣： 把街邊擼串做成全天候“休閑小吃”

阿拉提羊肉串在2017年2月份獲得千萬(wàn)元融資，估值超一億。截至目前，有直營(yíng)60家，加盟120家。阿拉提羊肉串創(chuàng)始人樊榮的秘密，就是把羊肉串做成全天候的休閑小吃，融入更多的消費(fèi)場(chǎng)景中。

一根竹簽5塊肉，3塊羊后腿肉夾兩塊羊尾油。從原料選擇、口味腌制、肥瘦配比、撒料選型，到烤爐、排煙距離、燒烤方法和包裝保溫，任何環(huán)節(jié)都力求做到極致，讓產(chǎn)品更有品質(zhì)感，自然也會(huì)受到商場(chǎng)的青睞。

不僅全天候隨時(shí)能吃，阿拉提已經(jīng)與盒馬鮮生蘇州、杭州、寧波等地開始合作。樊榮介紹，2018年阿拉提還將正式開始線上運(yùn)營(yíng)，為消費(fèi)者提供戶外及家庭燒烤食材。

品牌5｜ 漫山洋芋

秘訣： 做極致的顧客體 驗(yàn)

因?yàn)閻鄢酝炼�，王苗和搭檔創(chuàng)辦了主營(yíng)各類土豆的“漫山洋芋”。今年2月底正式開店，曾以高平效長(zhǎng)期占據(jù)所在商場(chǎng)的平效榜首。

通過對(duì)各地土豆吃法的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，成都人最先想到“狼牙土豆”，西安人最先想到“洋芋擦擦”，云南人最先想到“洋芋糍粑”。那在成都開店時(shí)，招牌產(chǎn)品當(dāng)然是狼牙土豆，去西安就是洋芋擦擦。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參 作者：孟蝶

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