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特許經(jīng)營的風險分析

2019年02月25日轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)容摘要：與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，特許經(jīng)營已經(jīng)降低了風險。但盡管如此，特許經(jīng)營還是存在一定的風險。這種風險是由于兩個市場主體通過契約形式組織起來運作同一個品牌而產(chǎn)生，所以，其風險也必然存在于合作雙方。對于特許方來說...

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　　與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，特許經(jīng)營已經(jīng)降低了風險。但盡管如此，特許經(jīng)營還是存在一定的風險。這種風險是由于兩個市場主體通過契約形式組織起來運作同一個品牌而產(chǎn)生，所以，其風險也必然存在于合作雙方。

　　對于特許方來說，其承擔的風險主要包括：

　　1．品牌價值損失。常見的情況是，加盟方?jīng)]有按照特許方規(guī)定運營，降低了服務的質(zhì)量和水準，或者繞開特許總部的營銷體系，從其他供應商處獲取低質(zhì)量的產(chǎn)品來銷售。顯然，這種情況損害的是特許方的品牌價值。

　　2．核心技術、管理模式和知識產(chǎn)權的流失。加盟方以特許加盟的方式獲取技術、管理、秘方等商業(yè)秘密，而后出賣泄露給第三方或終止特許合同，自己獨立經(jīng)營來牟利。實質(zhì)上是直接攫取了特許方的無形資產(chǎn)。

　　3．在以銷售額或營業(yè)額確定特許使用費時，隱瞞銷售額或營業(yè)額。實質(zhì)上是侵占特許方無形資產(chǎn)的合法收益。

　　4．加盟方鬧獨立。加盟方在獲取經(jīng)營經(jīng)驗以后，不愿意向總部交納特許使用費、要脫離特許體系，實際上對特許方來說，也是一種隱性流失。

　　對于加盟者來說，其承擔的風險則主要有：

　　1．資產(chǎn)損失：加盟方先投入資金開始經(jīng)營之后，在特許經(jīng)營過程中遇到障礙或者中止合同時無法退出，資產(chǎn)面臨不能回收的問題。資產(chǎn)的專用程度越高，投入后的回收性就越低，風險就越大。當資產(chǎn)專用性很高時，這種不利地位，可能被特許方利用，受到特許方的挾制或者欺詐。

　　2．經(jīng)營風險：如果特許方不能提供較多的經(jīng)營方式予以支援，加盟方則可能在投資后難以獲得預期收益，出現(xiàn)經(jīng)營虧損等問題。

　　歸納起來，目前許多特許企業(yè)出現(xiàn)的問題主要有三類：第一，特許總部管理跟不上；第二，特許方控制不了受許方；第三，雙方各種欺詐活動。

　　要規(guī)避這些風險，需要雙方在合作伊始就要加強了解，并且對于可能出現(xiàn)的問題以及雙方應承擔的權利和義務在簽訂合同時予以確定。

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