起名實(shí)操：如何起一個(gè)100分的餐飲品牌名？

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世界上最偉大的事，是一個(gè)人懂得如何作自己的主人。

——蒙田《蒙田隨筆全集》

眾所周知，一個(gè)好的品牌名即使不能“價(jià)值千萬”，也能讓你的營(yíng)銷成本得到大幅度的下降。

網(wǎng)上關(guān)于起名的文章想必大家也看過不少。但就像韓寒說的，“聽過很多道理，可依然過不好這一生”。

一個(gè)好的品牌名到底該怎樣�。�

綜合過去的文章，我們不難發(fā)現(xiàn)，起名不外乎這4點(diǎn)：

1.突出功能

好名字應(yīng)該能讓人一眼就看出你是干嘛的，這樣才能降低人們的認(rèn)知成本。比如蘭州拉面、沙縣小吃、楊記興臭鱖魚、農(nóng)夫山泉、今日頭條和支付寶等。

2.高辨識(shí)度

好名字應(yīng)該突出你的品牌與其他同行的區(qū)別，這樣才更容易脫穎而出。比如海底撈、西貝莜面村、蜀大俠火鍋、簽王之王串串香、老干媽，江小白等。

3.視覺化

好名字應(yīng)該指代一個(gè)具體的事物，這樣才更容易在人們的腦海中形成一個(gè)鮮明的印象，便于記憶與識(shí)別。比如蘋果，錘子，天貓，六顆星和小罐茶等。

4.朗朗上口

好名字應(yīng)該簡(jiǎn)單易讀，這樣才更容易記憶與傳播。比如陌陌，探探，脈脈，釘釘和步步高等等...

且不說這幾條“鐵律”的確能算判斷名字好壞的標(biāo)準(zhǔn)吧。

不過說實(shí)話，有時(shí)它們還真的挺讓人困惑：

你說要突出功能，那蘋果和錘子等就不是好名字了？你說要提高辨識(shí)度，那支付寶和今日頭條等就不是好名字了？你說要視覺化，那陌陌和脈脈等就不是好名字了？

另外，只要滿足了這些“鐵律”，就一定是個(gè)非常好的名字嗎？比如視覺化：瓜子二手車中的“瓜子”真的是個(gè)很好的名字？那照這樣說，隨便叫個(gè)“花生”或“核桃”不也差不多？獼猴桃為什么要改名叫奇異果？

其實(shí)，如果僅僅是機(jī)械的滿足上面這些標(biāo)準(zhǔn)，那最終的名字可能也就只有60分的水平，而本文要介紹的另一種思路（注意：是思路而不是標(biāo)準(zhǔn)），則至少可以達(dá)到80分。

如果用一句話概括其主旨，那就是：好名字應(yīng)該自帶「賣點(diǎn)」。  

所謂的“賣點(diǎn)”，其實(shí)可分為兩種情況：

特點(diǎn)就是賣點(diǎn)  ：如果你的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，具有很高的差異化特點(diǎn)，那這個(gè)特點(diǎn)很可能就是你的核心賣點(diǎn)，應(yīng)該把它融入到名字里。

利益點(diǎn)就是賣點(diǎn)  ：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)很難直觀描述，那直接針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn)去命名，也是不錯(cuò)的選擇。

1.特點(diǎn)就是賣點(diǎn)

典型代表就是鮮橙多，這名字曾在一段時(shí)間里代替了所有品牌的橘子口味飲料。

鮮橙多剛上市時(shí)，中國(guó)飲料市場(chǎng)還較為貧瘠，超市里除了椰樹牌椰汁，其他基本都是碳酸飲料，礦泉水，紅牛和豆奶。

而“鮮橙多”這個(gè)響亮的名字，瞬間就能與其他飲料作區(qū)隔，并且直指自己的賣點(diǎn)——“鮮”是一個(gè)很有吸引力的字，能突出品質(zhì)；“橙”能瞬間建立人們的認(rèn)知，讓人理解這是一款橙汁；“多”是個(gè)修飾性的詞，暗示瓶子里含有豐富的營(yíng)養(yǎng)和濃郁的口感。

它的每個(gè)字都非常有價(jià)值，沒有誰是多余的。這樣才能在人們腦中建立深刻的印象，并成為橙汁品類的代表。以至于我以前買其他品牌的橙汁回家時(shí)，大人們?nèi)詴?huì)稱之為“鮮橙多”...

▲鮮橙多

而與之類似的還有楊記興臭鱖魚，當(dāng)然這里的重點(diǎn)不是“楊記興”，而是“臭鱖魚”。

他能很直接地體現(xiàn)出自身與競(jìng)品之間的差異——“臭”，這個(gè)原本做貶義的詞能很好地起到兩個(gè)作用：

①熟悉這道安徽特色菜的消費(fèi)者在異鄉(xiāng)看到這個(gè)名字能很快引發(fā)記憶聯(lián)想，產(chǎn)生親切感；

②不熟悉這道菜的消費(fèi)者會(huì)受到“臭”字吸引，產(chǎn)生好奇心以及嘗試的欲望。

2.利益點(diǎn)就是賣點(diǎn)

有時(shí)候，品牌或產(chǎn)品的特征會(huì)很難描述。可能是因?yàn)楫a(chǎn)品比較多，難以找到一個(gè)合適的詞匯去統(tǒng)一；也可能是因?yàn)檫@種特征具有較高的認(rèn)知門檻，普通消費(fèi)者聽不懂；還可能是因?yàn)檫@個(gè)品牌的確沒什么顯著的差異化特征...

這時(shí)候，我們就可以直接針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的利益點(diǎn)去命名。

飄柔就是非常典型的例子。很多女性消費(fèi)者在挑選洗發(fā)水的時(shí)候，最關(guān)心的一點(diǎn)就是：這個(gè)洗發(fā)水究竟能不能讓她的長(zhǎng)發(fā)變得更飄灑、更柔順、更柔滑、更清爽...

這時(shí)候，直接在這些形容詞里進(jìn)行篩選和組合，并避免負(fù)面的聯(lián)想，就足以讓你的名字自帶賣點(diǎn)。

外婆家也是如此，由于高性價(jià)比主打家常菜，消費(fèi)者對(duì)其的要求不外乎：好吃，不貴。

以“外婆”一詞作為消費(fèi)者的聯(lián)想切入點(diǎn)，就能很好地營(yíng)造一種家的氛圍，并進(jìn)一步將自身特色與消費(fèi)者需求相結(jié)合。

總之，直接利用消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)去命名，就相當(dāng)于是在告訴消費(fèi)者：我的品牌比其他品牌更懂你。  

▲外婆家

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本文轉(zhuǎn)載自：品牌圈圈 作者：小云兄

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