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九毛九用什么秘訣“拉攏”年青人?

2018年03月21日  轉載自:集合品牌
內(nèi)容摘要:九毛九從1995年,海南?谝患覂H57平米、6張桌椅的小店起步。2010年開始,戰(zhàn)略鎖定購物中心發(fā)展模式,地域擴張至廣州、深圳、北京、天津、武漢、?诘瘸鞘,迅速店面超過110家!熬琶拧弊钤绫挥脕硇稳萆轿魅说木...
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九毛九從1995年,海南?谝患覂H57平米、6張桌椅的小店起步。2010年開始,戰(zhàn)略鎖定購物中心發(fā)展模式,地域擴張至廣州、深圳、北京、天津、武漢、?诘瘸鞘校杆俚昝娉^110家。

“九毛九”最早被用來形容山西人的精打細算。很久以前,一名山西商人欲橫渡黃河,詢問車夫:過岸多少錢?船夫曰:一塊錢。山西商人討價還價,最終將價格壓到九毛九。這種分毫必爭的精神被后人調(diào)侃為“九毛九”。

而今天,這一名詞被人們熟知則更多與一家山西手工面餐飲企業(yè)相聯(lián)系。九毛九從1995年,海南?谝患覂H57平米、6張桌椅的小店起步。2010年開始,戰(zhàn)略鎖定購物中心發(fā)展模式,地域擴張至廣州、深圳、北京、天津、武漢、?诘瘸鞘,迅速店面超過110家。2014年初,集和對九毛九品牌做了重新品牌定位和整合設計,并基于此重塑店面終端,F(xiàn)今,品牌升華后的九毛九以煥然一新的面貌,開啟了厚積薄發(fā)的高速發(fā)展期。



1、戰(zhàn)略定位:從“山西面館”到“山西手工面”

泰戈爾說,因為這是個匆忙而擁擠的亡命時代,抒情女神不得不乘電車和公共汽車去赴心靈的約會。在信奉“速度為王”的當下,手工技藝正如瀕臨滅絕的稀有生物般漸漸湮沒于各行各業(yè)浪潮中。

當機器逐步取代手工,速度變得比品質(zhì)更容易成為盈利手段的時候,九毛九仍像一個不合時宜的堅守者,秉承著百年不變的手工工藝。然而,在食品行業(yè),慢工出細活的價值觀并不隨著時代遷移而褪色!笆止っ妗币恢币詠矶即碇档眯刨嚨钠焚|(zhì)保障,能夠引發(fā)消費者的情感訴求。

因此,經(jīng)過深入研究與探討,九毛九由先前的定位“山西面館”聚焦在單一品類“山西手工面”上,一方面強力訴求手工的核心價值,強化消費者從手工面到九毛九品牌聯(lián)想的認知;另一方面,“山西面館”容易讓人受限于具體的地域空間。但隨著區(qū)域市場的逐步飽和,九毛九想要進軍全國市場,則需一個更易于辨識的、更具普世價值的品牌定位。世界面食在中國,中國面食在山西,這是對中華文明一個世界范圍內(nèi)的認知!吧轿魇止っ妗钡木_定位能使更大范圍內(nèi)的陌生市場的消費者快速認知記憶九毛九品牌。



2、超級符號:十八般面藝

為了凸顯手工面品類定位,九毛九尚需一個易于識別記憶的超級符號。而表達手工面,最好的符號莫過于手工做面的動作場景。

因此,集和深入廚房,和大廚一起,從手工做面的全過程中提煉出“揉、和、捏、拽、搟、切、盤、搓、揪、壓、搗、削、剪、掐、扯、撥、擦、剔”18個動作,匯總為十八般手工面藝,并以高速攝影的手法呈現(xiàn)出強烈視覺沖擊力的畫面,完美地展現(xiàn)手工之美,讓手工面食的品牌展現(xiàn)進入全新境界。


3、終端改造:面館界的星巴克

從創(chuàng)立開始,九毛九一直秉承“好吃不貴”的原則,保持出品高水準的同時,將人均消費價格控制在40-50元之間,價格十分接地氣。但問題在于,從終端表達方面,九毛九尚沒有給顧客帶來一種貼標簽的尊榮感。如何在傳承傳統(tǒng)工藝的同時,注入時尚鮮活元素,使其品牌更具有時代競爭力和可復制元素呢?

品牌基色:九毛九原先的Logo灰字白底,并不突出,缺少情感元素。新Logo則以明亮的黃色為底色,既容易識別,采用面條的原色又容易讓人與面條產(chǎn)生直接聯(lián)想;同時,加入黑色字體,色彩碰撞明顯,更加醒目。黑色也詮釋著一種品質(zhì)感。

餐牌創(chuàng)新:假如你到九毛九任何一家分店用餐,隨手翻開餐牌,你或許會忍不住想要順走,因為它太像一本可供取閱收藏的期刊了!的確,在協(xié)助餐牌設計時,想象它是承載品牌故事的讀物,將十八般面藝的情感畫面呈現(xiàn)其中。餐牌整體理念也融入了“九毛九”典故新的定位——不是錙銖必較,而是店家主動讓利、“少賺一分錢,多教一個朋友”的殷殷之情。



店鋪創(chuàng)新: 九毛九作為傳統(tǒng)手工面的繼承者,店鋪既需要保留傳統(tǒng)手工技藝,還得滿足年輕顧客對于“時尚、舒適、趣味”的用餐體驗?臻g設計邀請了知名餐飲空間設計團隊——華空間,店鋪設計、布置、裝飾的每一個細節(jié)都被充分的考慮,從消費者的角度去考慮空間布局,追求極致的用戶體驗。整體燈光明亮而具有層次;富有生命的肌理木紋傳遞了手工的質(zhì)樸;桌椅設置充分考慮經(jīng)營坪效與舒適性的平衡;開放式面吧,能讓顧客能夠體驗到大師傅的手工技藝。輕松、濃郁的氣氛感染下,略帶有一點小資情調(diào), 讓顧客在享受手工面美味的同時,能夠感受到手工技藝的文化傳承。


4 項目成果

九毛九全新品牌形象在餐飲行業(yè)引發(fā)新的浪潮,極具視覺沖擊力的十八般手工面藝的品牌畫面,讓陌生市場的消費者在接觸到九毛九的瞬間,就感受到九毛九品牌與眾不同的價值——手工。這家繼承傳統(tǒng)工藝的慢品牌,正在以驚人的速度向前發(fā)展,成為購購物中心的經(jīng)營坪效之王,成就華人手工面的領導品牌。

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本文轉載自:集合品牌

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