從路邊攤到品牌化，小吃到底有多賺錢？

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02.

從地?cái)傋呦蜷T店，

小吃品類的品牌化發(fā)展

雖然小吃常和地?cái)傁嗦?lián)系，但在多年的發(fā)展中，小吃也正在快速擺脫這種“不正規(guī)”的形象。

對于小吃而言，地?cái)偞_實(shí)是起步的好選擇，成本相對較低，在客單較低、剛開始顧客較少的情況下，即使虧損，損失也較小。當(dāng)顧客逐漸變多，復(fù)購增加，便能很大程度地提高利潤率。

比如我們前文提到的文和友，最開始起家也是地?cái)偅�但也正如文賓說的，地?cái)偤苄量�，小吃類型的地�(cái)偢�加辛苦，因�(yàn)樾〕远酁樾》荩�而且大多�?shù)情況下都是一人一份，如果想要顧客更多，便要不停地做。

△圖來自文和友官網(wǎng)

在這樣的背景下，地?cái)偫习逡簿秃茈y有精力、心力，去關(guān)注食品安全、衛(wèi)生等環(huán)節(jié)，這也是此前地?cái)傄恢睘橄�費(fèi)者詬病的部分，很多消費(fèi)者對地?cái)偠紩�有一種印象：都吃地?cái)偭�，就不要這么講究了。

但在中國餐飲不斷發(fā)展的情況下，食品安全、衛(wèi)生受到極大關(guān)注的部分，一些有遠(yuǎn)見的地?cái)偫习逑蜷T店進(jìn)發(fā)，文和友也是第一波吃螃蟹的品牌，從地?cái)傋呦蛄碎T店，之后的事實(shí)說明，文和友的這步棋走對了。

在中國餐飲向品牌化邁進(jìn)之時(shí)，任何品類其實(shí)都是有機(jī)會的，小吃只是常被人忽略的那一個(gè)，覺得小吃需要強(qiáng)大的客流才能保障盈利。同時(shí)，很多人覺得既然小攤就能賺錢，為什么還要花更高的成本去做門店，進(jìn)商場？

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的突入，品牌思維開始沖擊餐飲業(yè)，不少跨界者開始打小吃的主意，比如紅極一時(shí)的黃太吉、西少爺、伏牛堂等。盡管黃太吉的發(fā)展不盡人意，但它為小吃打開了一條完全不同的通路，小吃不是一定和地?cái)傁噙B，小吃也可以走進(jìn)門店，走進(jìn)購物中心，做到“高大上”。

與此同時(shí)，糧全其美也在手抓餅上下功夫，雖然也是小攤，但它成功地塑造了一個(gè)品牌，一個(gè)加盟體系，讓很多餐飲人發(fā)現(xiàn)，原來地?cái)傄部梢杂衅放�，也可以做加盟。而手抓餅發(fā)展到今天，已經(jīng)從地?cái)傋哌M(jìn)了門店，走進(jìn)了商場，成為了高流通的產(chǎn)品。

△圖來自糧全其美

再之后，文和友、黑白電視、萊得快、黑色經(jīng)典等主打當(dāng)?shù)靥厣�小吃的火爆品牌，更讓人看到了小吃品類的潛力�?

• 文和友以小龍蝦為主打，搭配長沙眾多小吃，在宵夜市場一騎絕塵；

• 黑白電視集合了60多種湖南美食，還有特色粉面、懷舊缽子飯等，做成一個(gè)集合店，從30平米的小店開始，4年開出150多家門店；

• 萊得快則憑借酸辣粉殺出重圍，加上各種炸串、眾多特色小吃，在重慶大殺四方；

• 絲戀絲娃娃也憑借絲娃娃為主的眾多貴州小吃，走出大山，走向川渝，成為為數(shù)不多成功向外擴(kuò)張的貴州餐企。

他們都憑借更好的環(huán)境，更有保障的衛(wèi)生，更多樣的產(chǎn)品選擇，迅速在市場站穩(wěn)腳跟，并擠占了門店周邊的眾多小攤販�？梢哉f，當(dāng)經(jīng)過市場檢驗(yàn)的品牌小吃門店開到哪兒，那個(gè)地方周邊的小攤販便會舉步維艱。

03.

要想擁抱小吃品類，

餐飲人這幾個(gè)問題要注意

這些品牌的良好發(fā)展讓我們看到，小吃品類對食品安全、環(huán)境的要求其實(shí)一直存在，當(dāng)有更好的選擇，消費(fèi)者還是會選擇更好的那個(gè)，即使客單稍貴。

疫情期間，文和友獲得資本1億元融資，也表現(xiàn)出資本對小吃品類品牌化的看好，這將會加速小吃產(chǎn)業(yè)連鎖化的進(jìn)程。這既是市場的需要，也是中國餐飲發(fā)展的軌跡。

那餐飲人應(yīng)該如何“擁抱”小吃品類呢？

• 門店升級是大趨勢  

《2019中國餐飲行業(yè)小吃品類大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》分析稱，在小吃產(chǎn)業(yè)頭部連鎖品牌數(shù)量很少，與中國整體產(chǎn)業(yè)集中化程度不高的趨勢吻合，品牌化、連鎖化將成為發(fā)展趨勢，而最基本的實(shí)現(xiàn)手段，便是門店升級。

在食品安全大背景下，路邊攤必然越來越不適應(yīng)市場發(fā)展，擁有一個(gè)更規(guī)范的門店是宜早不宜遲的事。同時(shí)，相比路邊攤，品牌門店更能讓人坐下來，好好喝酒，好好聊天，這也就給門店加入了社交屬性，增加了品牌附加值。

小吃品類更承載著當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕�，品牌也在極力營造一種市井的氛圍，即使搬入了門店，也讓消費(fèi)者仿佛置身當(dāng)年的路邊小攤，既讓消費(fèi)者有了煙火氣的感覺，又能夠吃得更放心。

而加入了更多市井文化裝點(diǎn)的門店，又比普通門店更受到消費(fèi)者青睞。在很多小吃頭部品牌紛紛走向特色化裝修的情況下，市場也會向這個(gè)方向傾斜。

• 選品是關(guān)鍵  

由于目前已形成的小吃品牌中，仍以當(dāng)?shù)匦〕詾橹饕�發(fā)展方向，很多地方特色小吃并沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢的品牌，餐飲人還有很多機(jī)會。但正由于各地小吃不同，各地小吃的品類也非常多，如何選品便成為能否成功的關(guān)鍵。

比如長沙的小吃品牌，有主打小龍蝦的，有主打臭豆腐的，也有主打粉類的，想做出品牌，餐飲老板需要在選品上多花心思，看自己是否有資源優(yōu)勢，仔細(xì)考察市場哪個(gè)小品類有潛力、市場還有沒有空間，同時(shí)考慮如何搭配其他小吃。

又比如重慶萊得快是以酸辣粉出名，而且酸辣粉的價(jià)格低于很多門店，此外萊得快還有非常多炸串、關(guān)東煮、各式奶茶，主食方面還有手抓餅、小面等，很多顧客沖著酸辣粉而去，但大多數(shù)時(shí)候搭配著購買的產(chǎn)品，會達(dá)到酸辣粉價(jià)格的2~3倍。

• 后端建設(shè)、地域文化可能成為發(fā)展障礙  

主打文化牌符合小吃品類的特點(diǎn)，也讓品牌能在市場快速推進(jìn)，但在某種程度上來說，可能由于太重的地域特色、口味，在市場教育不夠的情況下，會天然篩選掉一部分受眾，影響品牌在外地的擴(kuò)張。這時(shí)候品牌就需要考慮是堅(jiān)持自我特色，還是進(jìn)行本土化改造。

同時(shí)，也由于地域局限，后端產(chǎn)業(yè)鏈原本的產(chǎn)量有限，是否能夠支撐市場的擴(kuò)張，出品的品質(zhì)質(zhì)量，也需要時(shí)間去調(diào)試、去沉淀。 

這其實(shí)也是餐飲老板們在選品時(shí)需要考慮的問題。

結(jié)  語

在市場、資本、餐飲趨勢的共同推動下，也在推動小吃正餐化，我們也應(yīng)該看到，小吃正在去小吃化，比如魚你在一起主打的就是小份酸菜魚，搭配各種小食，而文和友、黑白電視等集合店形式的品牌，也正在從宵夜市場延伸，開始和正餐進(jìn)行正面交鋒。

也就是說，其實(shí)現(xiàn)在的小吃品類正在經(jīng)歷重構(gòu)。

這意味著小吃品類將迎來巨大的發(fā)展機(jī)會，已經(jīng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)的先行者會進(jìn)一步擴(kuò)大自己的戰(zhàn)果。另一方面，隨著品牌的不斷規(guī)范，不規(guī)范的攤販將受到?jīng)_擊，很可能在不久的未來，成就小吃品類的地?cái)�，會因�(yàn)樾〕缘钠放苹�，有相�?dāng)一部分會被沖出市場，還在地?cái)偵蠆^斗餐飲人需要更遠(yuǎn)地思考自己的未來。

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本文轉(zhuǎn)載自：紅餐網(wǎng) 陳漠
http://www.canyin88.com/zixun/2020/07/19/79934.html

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