獨(dú)家揭秘：中國西餐一哥的爆品煉成術(shù)

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為什么有些餐企終年搞“研發(fā)比武”，但仍鮮見爆品？

外婆家的麻婆豆腐、巴奴的毛肚、樂凱撒的榴蓮披薩……這些深入人心的爆品，都有哪些共同因子？

在內(nèi)參君看來，一款爆品起碼應(yīng)具備兩個(gè)基因：一個(gè)是首位度，一個(gè)是外向型。

所謂首位度，爆品研發(fā)應(yīng)是公司戰(zhàn)略的重要構(gòu)成，需要決策層參與。所謂外向型，爆品絕非后廚關(guān)起門的事，而是消費(fèi)者、市場(chǎng)、采購等一系列環(huán)節(jié)緊密相扣的過程。只見內(nèi)，不見外，不考慮外部的消費(fèi)潮流、審美、消費(fèi)者心理，難出爆品。

在海底撈掌門人張勇看來，自己只能算是“三流品牌”，餐飲業(yè)稱得上是一流品牌的只有兩家：麥當(dāng)勞和王品。

今天，內(nèi)參君就以中國西餐一哥王品為例，為你獨(dú)家揭秘“爆品制造”的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

餐飲老板內(nèi)參王新磊 發(fā)于鄭州

｜研發(fā)｜

和品牌定位不符的產(chǎn)品

哪怕它再流行也與我無關(guān)

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新品研發(fā)，都是提前進(jìn)行。

就像時(shí)裝發(fā)布一樣，秋冬的發(fā)布肯定是在春季來發(fā)布，基本上餐飲新品研發(fā)秋冬的菜色是在一開年兩三月份就啟動(dòng)的。

這就需要市場(chǎng)部給予一些市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)或者是情報(bào)。依據(jù)情報(bào)分析，研發(fā)部給出一個(gè)研發(fā)的主題或者是大的方向。

注意，這其中會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，是對(duì)潮流的“盲從”。

這個(gè)環(huán)節(jié)，王品會(huì)用定位理論來分析趨勢(shì)是否合適自己。比如2015年這一年，上海流行吃榴蓮，很多甜品都在上榴蓮新品。

榴蓮是個(gè)南洋概念，開的是新加坡餐廳，泰國餐廳那可以，但是如果把它放在西餐廳就不合適了，榴蓮的味道會(huì)破壞就餐環(huán)境。

王品的決斷很明確：市場(chǎng)部搜尋到這樣的趨勢(shì)也要剔除，和品牌定位不符。

新產(chǎn)品的研發(fā)需要符合企業(yè)氣質(zhì)

避免了這個(gè)“盲從”誤區(qū)，新品表達(dá)的趨勢(shì)就更加明晰了。

假設(shè)，市場(chǎng)部提出2016年新品研發(fā)的方向叫“地中海風(fēng)”。那么，什么叫“地中海風(fēng)”要解釋一下，必須有什么樣的顏色搭配，什么樣的食材概念，什么樣的故事。

這樣一來，新品研發(fā)就有了規(guī)則和框架，留給廚師的，就是在主題之下搞創(chuàng)意和創(chuàng)新。

然后，采購部會(huì)根據(jù)未來新品上市季節(jié)，把當(dāng)季配合時(shí)令的食材，以及采購成本，都“反饋”給研發(fā)部門，然后研發(fā)部門根據(jù)市場(chǎng)部的建議方向啟動(dòng)研發(fā)。

這個(gè)研發(fā)的過程大概有一兩個(gè)月。研發(fā)期間，市場(chǎng)部、采購部、研發(fā)部等，都要隨時(shí)的開會(huì)、碰撞、討論。在后期的時(shí)候，幾個(gè)部門都會(huì)確定一下采購能否確保食材，以及到時(shí)候全部的量。

這其中，“市場(chǎng)部”要把關(guān)一下菜色研發(fā)的整個(gè)擺盤或者是整體的美觀等等。

然后，進(jìn)入了試菜的階段。

王品的“爆品”之一——牛排老饕的心頭之愛，紐約風(fēng)味酥烤牛排

｜試菜｜

最終的菜色決定者

是消費(fèi)者不是公司

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在王品，試菜有幾個(gè)階段，首先是內(nèi)部的一個(gè)品牌小組試菜，成員包括市場(chǎng)部、采購部、研發(fā)部、品保部、勞動(dòng)部門專業(yè)人員，進(jìn)行綜合試菜。

試菜往往被分為多個(gè)階段進(jìn)行

這么多部門參與試菜，結(jié)果還說“最終的菜色決定者不是公司”，真相到底是什么？

邏輯很清晰。

這個(gè)時(shí)期的試菜，營(yíng)運(yùn)部門主要是去看這個(gè)菜色研發(fā)出來以后到營(yíng)運(yùn)端推廣到全國有沒有實(shí)際上的障礙。

比如，單做一份菜品比較好操作，如果全國量產(chǎn)的話可能有一些實(shí)際的障礙，營(yíng)運(yùn)部門是負(fù)責(zé)這樣的事情。

營(yíng)運(yùn)部離消費(fèi)者的意見最近，他們會(huì)從大致上去揣摩消費(fèi)者會(huì)不會(huì)對(duì)研發(fā)的新菜產(chǎn)生興趣，或者是有什么直觀的意見。

市場(chǎng)部會(huì)對(duì)這個(gè)菜色的擺盤，對(duì)他宣傳的包裝主題，整體呈現(xiàn)的美觀、美感，或者是這個(gè)菜色推了以后可以挖掘的一些宣傳熱點(diǎn)等等提供一些參考的意見。

采購部會(huì)從食材成本、物流運(yùn)送、儲(chǔ)存食材這些基本的條件去做這樣的測(cè)試。

這個(gè)測(cè)試完了以后，要讓消費(fèi)者去做測(cè)試，然后了解他們對(duì)這些菜色的喜好和口味上的意見，或者是其他的一些意見。

最后一關(guān)，是由高管、執(zhí)行長(zhǎng)、董事長(zhǎng)去做一些最后菜色的確認(rèn)。

這有點(diǎn)兒像“匯報(bào)”，就是把新菜品向CEO或者董事長(zhǎng)“告知”——這個(gè)新菜品，消費(fèi)者測(cè)試的結(jié)果是這樣的，我們給您看看。

在王品，“領(lǐng)導(dǎo)”在新菜品誕生中不是”至關(guān)重要“

如果有哪位高管對(duì)菜色持有一些保留的意見或者是個(gè)人的意見，市場(chǎng)部在現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)解釋——消費(fèi)者的意見是怎么樣，他們的喜好度是怎么樣的。

在互相的討論過程中，可能某個(gè)菜就保留下來了。

但是，也有可能高管是從更高的角度來看，比如對(duì)這個(gè)品牌的菜色，對(duì)品牌的符合度、匹配度或者是其他綜合的考量，對(duì)這個(gè)菜色有一個(gè)意見的提供。

幾輪試菜意見測(cè)試下來以后，基本上新品該淘汰的已經(jīng)淘汰了，該精進(jìn)的已經(jīng)精進(jìn)了，之后就是進(jìn)入了后期——市場(chǎng)部要做的就是菜色命名和主題包裝。

市場(chǎng)部請(qǐng)專業(yè)的人員商拍，然后我們做菜單等等，研發(fā)部門就是做整個(gè)菜色的全國教學(xué)，采購部是做食材、餐具的上下架這些，兵分幾路，然后做后續(xù)的配合，直至上菜。

｜約束老板｜

避免自我主觀的盲點(diǎn)

▼

企業(yè)越成功，管理者越自信。特別是一些老板，在餐飲業(yè)中歷練十年之后，越來越自信。如何避免老板們自我主觀的盲點(diǎn)？

王品的作法就是約束老板

最后一關(guān)試菜，其就是菜品研發(fā)的“匯報(bào)”，告訴老板，消費(fèi)者測(cè)試的結(jié)果是這樣的。

原則上，老板在當(dāng)下有絕對(duì)的否決權(quán)，但是王品對(duì)老板的權(quán)力進(jìn)行了約束。

①他不能說這道菜我不喜歡給我拿掉。

他不能這么說，他能說的是什么？就是我覺得這道菜跟定位不符。(理論上，有市場(chǎng)部在，這件事是不可能發(fā)生的；)

②他可以說這個(gè)菜不錯(cuò)，消費(fèi)者喜歡，但是它整個(gè)出餐的結(jié)構(gòu)和主盤會(huì)造成工序太過復(fù)雜，以至于會(huì)變的出餐速度過慢。

如果現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)問題，那就看沒有辦法簡(jiǎn)化工序，如果真的不行，這個(gè)菜就要拿掉，不出；

③他還可以說擺盤的美感是不是可以再做什么樣的調(diào)整。

比方說感覺這邊太空了，或者是太過平均分配，而沒有一個(gè)主題和重心，好，這個(gè)也可以調(diào)整。不過理論上，如果前面的各個(gè)部門都很稱職，應(yīng)該不會(huì)有這些技術(shù)類的問題。

總的來說，王品在研發(fā)新品上，有三個(gè)原則：一是產(chǎn)品研發(fā)要緊扣品牌的“定位”，二是由消費(fèi)者決定菜色。三是約束董事長(zhǎng)，不能獨(dú)斷。

當(dāng)然，對(duì)于品牌成熟，定位清晰的餐企來說，不會(huì)有一款新品售賣好過你的核心產(chǎn)品。像王品，核心產(chǎn)品永遠(yuǎn)是“王品臺(tái)塑牛排”。但是，王品研發(fā)新品的方法，可以幫助企業(yè)找到研發(fā)自己的爆品。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參

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