“四化”金百萬：用智能鍋占領(lǐng)消費者的廚房

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3月初的一天，鄧超坐在紅餐網(wǎng)的鏡頭前，話題也圍繞筷好味展開。

轉(zhuǎn)型的金百萬

不說烤鴨，聊餐飲改革

和鄧超見面是3月7日中午。

他的會客廳在金百萬恒基中心店里，這是為數(shù)不多的商場店。金百萬的店大多都在社區(qū)旁，面積在2000平方米以上。

鄧超在別處忙。紅餐網(wǎng)記者在和金百萬的管理層一起吃午飯時，交談的話題總避不開餐飲業(yè)激烈的競爭、房租的高低。還有，因為鄧超的魄力和睿智，金百萬的轉(zhuǎn)型很成功。

1992年，北京人鄧超創(chuàng)辦了金百萬，走家常菜模式，并且打出了“38元一只烤鴨”的口號。彼時之前，烤鴨還算得上貴族食物，金百萬讓烤鴨走進了尋常百姓家，品牌也在京城一炮而紅。

但近幾年的房租，讓金百萬的管理層們頭疼。作為掌門人，鄧超也愁。

▲聊更多的是，是金百萬的轉(zhuǎn)型

紅餐網(wǎng)記者在不同場合見過鄧超幾次，他說話時北京腔很濃，但幽默有趣。那時候他就很少再大篇幅說金百萬了，講更多的是金百萬的互聯(lián)網(wǎng)之路，還有筷好味。

這不一定能被人很快理解。去年10月，鄧超參加紅餐網(wǎng)主辦的活動，講起了筷好味和智能鍋，臺下有餐飲人嘀咕：做烤鴨，跟智能鍋有啥關(guān)系?

正在吃著飯，一身休閑打扮的鄧超匆匆而來，手里還拿著文件袋�？吹郊t餐網(wǎng)的攝像設備，說還要錄像啊，那還是打扮打扮吧。

他換了件西服，用手理了理頭發(fā)，坐在紅餐網(wǎng)的鏡頭前，說的話題還是跟轉(zhuǎn)型和筷好味有關(guān)。

智能鍋的由來

模擬廚師，做飯更簡單

筷好味是金百萬去年10月推出的項目，“智能硬件+產(chǎn)品+服務”的業(yè)務模式，目前主要賣的是準成品兼送鍋。

鄧超說，做餐飲太累了，尤其做實體餐飲�！氨本┏且荒暝黾�7萬多家餐廳，線下太擁擠了，我們的利潤越來越薄�！�

從2011年，金百萬就開始實驗外賣的事兒，從成品到半成品，從半成品又到準成品。鄧超說，普通意義的外賣只是對產(chǎn)能的補充，當產(chǎn)能飽和后，外賣并不能帶來更多收入。

這怎么說?

“外賣的時間基本上跟堂食是重疊的，比如中午就在12點左右這一段時間。當餐廳里坐滿了人，廚師本來就忙不過來，怎么可能還有時間去炒外賣需要的菜?”鄧超向記者解釋。

但最初，筷好味推出的準成品效果也不好。盡管準成品對烹飪的要求已經(jīng)很低，“但對于大部分不善于烹飪的人來說，依然有難度�！�

▲一排智能鍋，對于增加餐廳產(chǎn)能有明顯助益

于是，金百萬又自主研發(fā)了智能鍋。鄧超是學計算機的，他樂于向人說起這口鍋�！斑@是一種模擬廚師手藝的設備，將金百萬烹飪菜品的流程轉(zhuǎn)換成了計算機語言�！�

在消費者層面，將準成品配套的食材、醬料一起倒進已經(jīng)預熱好的智能鍋，按下爆炒功能，即可等著用餐。

在金百萬的餐廳里，也經(jīng)�？吹藉伒脑�素�！斑@就很方便了。我有配菜，還有鍋，回家了就幾分鐘，成品菜就出來了�！�

筷好味的意義

不增加人手，增加收入

鄧超是筷好味的全職代言人，說起筷好味的種種，包括一些數(shù)據(jù)都信手拈來。

“在筷好味APP或微信公眾號上下單，筷好味的合作配送員會將你預訂的準成品送貨上門，準成品的單價一般在15元-20元之間�！编嚦�說。

紅餐網(wǎng)記者下載了筷好味APP，看到首頁上有三類產(chǎn)品供選擇，除了外賣，就是半成品和準成品。

這是鄧超的得意之處，筷好味在設計之初，就奔著擴充廚房的產(chǎn)能去的。“你拿幾口鍋和我的準成品一放，有人點餐，將準成品往鍋里一放，還不礙你忙其他事兒。不用增加人手，菜就做出來了。”

▲準成品菜，菜和料包都是標準化生產(chǎn)的

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本文轉(zhuǎn)載自：紅餐網(wǎng)

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