把菜輕松賣出去的銷售法

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新菜創(chuàng)新是一個很籠統(tǒng)的概念。它要融合市場對菜品的需求來定義。何為新菜？融入新的元素能引起顧客的興趣點和興奮點的菜品，就是創(chuàng)新菜，而受歡迎的大部分菜品都集中在價位居中的菜品上。將一道菜品經(jīng)過從烹制、盛器、推銷、服務(wù)綜合強化包裝，利用它來挑逗顧客食欲、吸引顧客前來嘗新，這就是一套四位一體菜品銷售法的概念。它涉及到以下幾個重點：

   新：新在菜品意境

   新指菜品的意境。菜品一上桌，甚至服務(wù)員在給客人介紹的時候就要給客人一種耳目一新的感覺。這種菜品不是單一的創(chuàng)新品種，可以是老菜新做、新料新烹，還可以是一種新做法、新盛器、新口味，但要注意的是一定要有文化、有典故、有服務(wù)綜合一體的，這就是“強化包裝”。包裝也在于創(chuàng)新，人云亦云的東西引不起顧客興趣，只有創(chuàng)新才能產(chǎn)生市場魅力，包裝的“文化”要輕松、簡練、可觀賞可揣摩。

   比如一道普通的水果沙拉，可以這樣包裝：首先改變了它的加工形式，將在廚房調(diào)味的過程改至客前堂烹，將改刀成塊的時令水果分別改刀后裝入小碟中，與拍碎的奶油冰淇淋、沙拉醬、卡夫奇妙醬、白糖、煉乳、和盛果盤的玻璃盤一起用餐車推至客人桌旁，將水果、冰淇淋（主要起冰鎮(zhèn)作用，同時增加了菜品風(fēng)味）、白糖、沙拉醬、煉乳、奇妙醬依次倒入廣口玻璃瓶中，用手左右搖動約1分鐘，待調(diào)料與水果充分拌勻后，倒入墊有生菜葉的玻璃盤中。在車推至客人桌旁后烹制此菜的廚師要同步解說：“大家中午（晚上）好，現(xiàn)在我為大家烹制的是一道果盤——奇妙搖滾沙拉。它是由六種時令鮮果加入特制調(diào)料現(xiàn)場調(diào)制而成。因為在烹制時水果在容器里左右晃動像在里面跳搖滾一樣，而且口味又很豐富，很奇妙，所以叫奇妙搖滾沙拉。水果在瓶子里發(fā)出的美妙的音樂是我們酒店全體員工送給您們的美好祝福，祝您們?nèi)f事如意，笑口常開。

   這樣一來，一道普通的果盤就有了新意，再加上祝福語，想賣不火都困難。

   特：集諸多不同便成特色

   特指菜品烹法獨特、盛器獨特、口味獨特、服務(wù)獨特，通過強化包裝，集諸多特色為一體、彰顯其特色。強化包裝是對菜品特色進行綜合統(tǒng)一的一種手段。它要有實實在在地變化、創(chuàng)新，在大眾耳熟能詳?shù)那闆r下進行徹底地突破。

   一道普通的魚圓湯菜，如何進行包裝，從而達到四位一體銷售的目的呢？都知道，魚圓湯盛器很一般，無非就是湯盆、玻璃盅，講究一點的是每位一碗，我對魚圓的盛器做了很大的改革，采用了一種燃料燒酒精的銅火鍋，鍋壁鏤空雕龍。魚圓的配料也增加了木耳、瓜片、香菜、蝦仁、蟹足棒、干貝使得成菜色澤特艷，口味特鮮。同時又在上桌后加上了服務(wù)員給客人的特色服務(wù)，使得一道普通的菜品成了酒店暢銷菜。

   這道菜上桌后，服務(wù)員先要問客人好，然后向客人鞠躬45度，接著說：“這個鍋子叫五彩魚圓鍋，里面的圓子是魚肉丸子。這個菜品相傳是秦始皇最喜歡食用的。身為一國之君的秦始皇瀛政最喜吃魚，但又為魚有刺而大發(fā)脾氣，以致許多廚師都被殺掉或被囚禁起來。這一天，秦始皇又叫御廚上魚，正為此煩惱的廚師對魚用菜刀一通亂砸，魚肉和魚骨全部分離出來。廚師趕緊把魚肉加入調(diào)料下入沸水鍋中煮制，奇跡出現(xiàn)了，一個個雪白的圓子神奇般的浮起。廚師趕緊把菜端給秦始皇食用，秦始皇食用后大加贊賞，廚師也避免了殺身之禍。下面由我來為大家分這鍋魚圓。透過金龍盤繞的鍋壁，我們可以看到一束婉如菊花綻放的火焰，正將一鍋珍珠般大小的魚圓煮的沸沸騰騰，這正預(yù)示著您的生活幸福美滿、全家團圓、蒸蒸日上。在這里請允許我代表**酒店的全體員工對各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和忠心的感謝。您分到不同的魚圓又有不同的含義不同的祝福：如果您分到一個魚圓，祝您一帆風(fēng)順，分到兩個魚圓，祝您好事成雙、雙喜臨門。分到三個魚圓祝您連升三級；分到四個魚圓祝您四季發(fā)財，分到五個魚圓，祝您五福同壽；分到六個魚圓，祝您六六大順，但是如果您一個魚圓也沒分到，首先祝愿您的生活無憂無慮，同時也熱切地歡迎您下次再來。”

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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