切忌神化九毛九，它只是一家持續(xù)升級(jí)的“普通公司”

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 九毛九上市首日，漲幅超56%，市值超137億。  

大量的報(bào)道，已然繁花迷眼，看起來(lái)非常牛逼。其實(shí)不然，九毛九只是一家“普通公司”。

不同于海底撈的“非常人所能及”。九毛九是一個(gè)沒(méi)有什么絕招的公司，也沒(méi)有那么傳奇，只是按部就班，持續(xù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。  

而“普通公司”九毛九的N個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，非常值得回味。  

上市：熬、長(zhǎng)期、細(xì)心。

1月15日，廣州四季酒店，中國(guó)餐飲人大聚會(huì)，共同見(jiàn)證九毛九成功上市。

管毅宏在答謝晚宴上分享說(shuō)，九毛九走過(guò)24年，能成功上市，就是三個(gè)詞：熬、長(zhǎng)期、細(xì)心。

他把這份功勞歸功于家庭教育。他說(shuō)，他的父母教會(huì)他如何細(xì)心地把事情做細(xì)、做好。而他，也將把耐心和細(xì)心，長(zhǎng)期持續(xù)下去。

創(chuàng)業(yè)之初：臺(tái)風(fēng)走了，生意火了

1995年10月，�？谑准疑轿髅嫱醭闪ⅰ�  

24年前的管毅宏還是一個(gè)青澀的毛頭小子。當(dāng)時(shí)的他剛大學(xué)畢業(yè)去到海南撈金。結(jié)果，金子沒(méi)有撈到，撈到了一個(gè)小面館。

偶然的機(jī)會(huì)，他看到街邊一家老鄉(xiāng)開的面館正在轉(zhuǎn)讓。他就盤下了這家名為山西面王的小面館，就此開始涉足餐飲創(chuàng)業(yè)。

沒(méi)成想，剛開業(yè)沒(méi)幾天，就遇到了一場(chǎng)大臺(tái)風(fēng)，停水停電。

當(dāng)時(shí)，許多店都選擇了關(guān)門，管毅宏卻照開不誤，沒(méi)水就四處去借，沒(méi)電店里黑，就趁著亮堂把桌子抬到外面。其他開業(yè)的餐廳都紛紛漲價(jià)，而管毅宏卻堅(jiān)持一碗還只賣6塊錢。

“臺(tái)風(fēng)走了，生意火了”！

在九毛九22周年慶上，管毅宏特別回憶了這段時(shí)光，重溫往事，重溫初心。

“在我看來(lái)，我并不是善于經(jīng)商，只不過(guò)是誠(chéng)信待人，本分做事罷了 ，不占便宜，不追求暴利，保持口味，顧客自然會(huì)來(lái)。”

登陸廣州，品牌持續(xù)升級(jí)

2003年1月，廣州首家山西老面館馬場(chǎng)店開業(yè)。

2005年，廣州第三家分店開業(yè)，并確定使用“九毛九”為品牌名稱；8月，廣州總部成立，九毛九發(fā)展中心從此正式轉(zhuǎn)移。

持續(xù)的品牌升級(jí)，是九毛九發(fā)展進(jìn)程的標(biāo)志性動(dòng)作。此前在海南，品牌名字從“山西面王”升級(jí)到“山西老面館”。

2002年，管毅宏將面館業(yè)務(wù)拓展到廣州，在廣州跑馬場(chǎng)開設(shè)第一家“山西老面館”。因?yàn)樯虡?biāo)包含地名，無(wú)法注冊(cè),管毅宏就更名為“九毛九”。

“九毛九”來(lái)自山西的一句俗語(yǔ)，形容某人摳門得連一分錢都不放過(guò)。

此后，九毛九又分別在2010年、2016年、2019年，陸續(xù)進(jìn)行了品牌升級(jí)。通過(guò)品牌升級(jí)，九毛九形象、品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)，全面提升。

抓住購(gòu)物中心紅利

有一次，和管毅宏談到創(chuàng)業(yè)的心路歷程。他說(shuō)九毛九是最早采用明廚亮灶的餐飲企業(yè)，而當(dāng)初設(shè)計(jì)的初衷就是建立消費(fèi)者的信任。

如他所說(shuō)，“誠(chéng)信待人，本分做事，才能讓消費(fèi)者吃得放心”。  

從2010年開始，九毛九西北菜餐廳的選址開始轉(zhuǎn)向商業(yè)中心。這一年，進(jìn)駐白云萬(wàn)達(dá)商業(yè)中心后，九毛九西北菜一炮而紅，隨后，九毛九進(jìn)駐多個(gè)商業(yè)中心，趕上了購(gòu)物商場(chǎng)的擴(kuò)張紅利。

管毅宏回憶道：“進(jìn)購(gòu)物中心，這是一種新的嘗試，誰(shuí)也不知道是好還是壞。當(dāng)時(shí)我們以為那是巨虧的一個(gè)店，結(jié)果它一炮打響了�！�

管毅宏將成功的原因歸結(jié)為，自2008年以來(lái)，購(gòu)物中心興起，推動(dòng)了餐飲業(yè)的發(fā)展，讓有品牌意識(shí)的餐飲企業(yè)有了成長(zhǎng)的土壤。

同時(shí)，麥當(dāng)勞、肯德基在中國(guó)本土培養(yǎng)了一批優(yōu)秀人才，可將它們的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和管理理念復(fù)制到新的餐飲品牌。

2013年至2015年，是其瘋狂擴(kuò)張門店的時(shí)期。2013年其開店規(guī)模為55家，2014年突破95家，到了2015年，九毛九的門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到140家左右。

引入資本，先做大再做強(qiáng)  

九毛九爆發(fā)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一是購(gòu)物中心的崛起；二是來(lái)自于IDG資本投資。

2010年，九毛九獲得IDG、雄風(fēng)資本的聯(lián)合投資；

2010年，九毛九商業(yè)模式全新升級(jí)，從華南大市場(chǎng)入手，九毛九從一家模式過(guò)重的餐飲運(yùn)營(yíng)企業(yè)，改變成為快時(shí)尚的連鎖經(jīng)營(yíng)餐飲企業(yè)，開店策略逐步鎖定在購(gòu)物中心。

開前19家店，九毛九用了17年時(shí)間。獲得投資之后，又遇到購(gòu)物中心崛起，雙重機(jī)遇之下，九毛九跑出了火箭的速度：3年開店120家。

很多半吊子咨詢公司瞎講，勸經(jīng)營(yíng)者弄定位，講情懷，拼愿景。其實(shí)，這是在害人，就像太監(jiān)勸皇帝荒淫玩樂(lè)，荒廢政事。

事實(shí)上，成霸業(yè)者，都在擴(kuò)張的道路上狂奔。把餐飲業(yè)回歸到“公司”這個(gè)群體來(lái)看，根上的競(jìng)爭(zhēng)力是資本、技術(shù)、人才。如果這三個(gè)維度上，無(wú)法實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)，任你講定位、情懷、愿景，都沒(méi)有用。

因此，在商業(yè)邏輯中，需要先做大再做強(qiáng)。正是在規(guī)模效應(yīng)之下，可以汲取更多資本，更多技術(shù)，更多人才，更多機(jī)會(huì)。

訥言，卻往往箴言  

很多時(shí)候，管毅宏看起來(lái)“不善言辭”。

九毛九成立22周年，年會(huì)在深圳舉行。當(dāng)很多嘉賓已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之際，他卻在一個(gè)角落里背誦演講稿。年會(huì)舉行之后，輪到管毅宏做分享，他回顧了九毛九發(fā)展歷程，之后整個(gè)會(huì)場(chǎng)就是高管的舞臺(tái)。

不過(guò)，當(dāng)你跟管毅宏交流多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他并非不善言，而是不妄言。

我是在廈門的一個(gè)會(huì)議上，第一次見(jiàn)到管毅宏。當(dāng)時(shí)談到對(duì)“加盟連鎖”的看法。在場(chǎng)的很多餐飲老板都認(rèn)為，“加盟連鎖”的痛點(diǎn)是加盟商不忠誠(chéng)，不誠(chéng)信......我把這個(gè)觀點(diǎn)轉(zhuǎn)述給他時(shí)，他沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，而是先肯定“加盟連鎖”是餐飲品牌規(guī)模擴(kuò)張的一種方法，而“方法本身并沒(méi)有好壞之分”。

他認(rèn)為，品牌方也需要考慮加盟商為什么不忠誠(chéng)，而不能只是指責(zé)加盟商。從方法上解決，比從道德上指責(zé)更有效。 

眾謀獨(dú)斷

太二酸菜魚剛推出不久，“超過(guò)四人就餐不接待”這條奇葩原則，就引發(fā)不滿。

有一次，管總把一幫要好的餐飲人，專門拉了一個(gè)群，群里主要是廣深的餐飲大咖。當(dāng)時(shí)，大家在群里表達(dá)各自的看法，基本上是各說(shuō)各的理兒。

我也給出了觀點(diǎn)，我從傳播點(diǎn)的角度，給出了“支持！”假設(shè)現(xiàn)在再讓我表達(dá)觀點(diǎn)，我還表示支持，并且是從“客群”的角度。這個(gè)群存在了大約兩個(gè)小時(shí)，在收集了不同觀點(diǎn)之后，群就散了。

此后，不知道管總進(jìn)行了怎樣的抉擇。但是結(jié)果如今天所見(jiàn)，太二依然“二”著：“超過(guò)四人就餐不接待”。

這讓我想到一個(gè)詞：眾謀獨(dú)斷。

保持年輕心態(tài)

管總是第一批特斯拉擁有者，并且還是從別人手中高價(jià)買到的“優(yōu)先權(quán)”。

對(duì)于這個(gè)做法，我有些不解。他說(shuō)，他需要保持年輕態(tài)，他要“抓住”科技的新潮流，沉浸其中，充分體驗(yàn)。

不過(guò)，他也知道，代溝還是存在的，年輕人的思想是他想抓也不一定能抓住的。因此，他選擇了“放手”，讓年輕人試錯(cuò)。

“慫”這個(gè)品牌試營(yíng)業(yè)時(shí)，我被邀請(qǐng)去體驗(yàn)。之后，我們聊到第一家門店動(dòng)線設(shè)計(jì)不合理，產(chǎn)品展示框被擠到角落里，影響高峰期的效率。

我當(dāng)時(shí)表示“不解”：“為什么你明明知道動(dòng)線設(shè)計(jì)有問(wèn)題，不要求他們修改？”

管總很超然地說(shuō)：“我不去干涉他們，讓他們自己試錯(cuò)，試過(guò)一次，以后就記住了�！�

他還特別強(qiáng)調(diào)，“我愿意為試錯(cuò)埋單�！�

品牌矩陣

2015 年九毛九開啟多品牌運(yùn)作階段，先是推出太二酸菜魚。

管毅宏說(shuō)：“做‘太二’時(shí)，幾個(gè)餐飲好朋友都反對(duì)，可（餐飲業(yè)）打磨老品牌的難度超過(guò)做一個(gè)新品牌。當(dāng)對(duì)某個(gè)項(xiàng)目有不同的思考和想法時(shí)，他會(huì)去市場(chǎng)檢驗(yàn)是不是對(duì)的�！�

太二酸菜魚的成功，給了管毅宏信心。

此后，九毛九推出多個(gè)品牌，并打破傳統(tǒng)的組織架構(gòu)，以品牌事業(yè)部來(lái)進(jìn)行管理。每個(gè)新品牌配三個(gè)負(fù)責(zé)人：一個(gè)Leader、一個(gè)品牌、一個(gè)運(yùn)營(yíng)共同創(chuàng)業(yè)，占新品牌20%股份。

經(jīng)過(guò)2018年的調(diào)整之后，九毛九由金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為平行公司。原來(lái)太二是九毛九的子品牌，調(diào)整后，九毛九和太二、慫等成為兄弟品牌。

結(jié)語(yǔ)    

今天的成功，都是昨天的累積。

九毛九讓我們看到一個(gè)“普通公司”如何一步步走向成功，也為餐飲業(yè)“資本化”做了示范，突破了心理障礙。

同時(shí)，九毛九上市代表了餐飲業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方向，也就是將競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)到資本、技術(shù)、人才的大比拼。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參 王新磊

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