如何給餐廳取一個好的品牌名？用加減乘除

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要說什么才是一個好名字，能給你講出一堆大道理的人多的是，但給他個產(chǎn)品讓他取個名結(jié)果就傻眼的人更多。 

怎么取一個好名字？

我們只談?wù)劮椒�罷。小學老師教你——取名字的方法就是加減乘除。

先做減法，整理產(chǎn)品信息并進行簡化，找出產(chǎn)品最本質(zhì)的特征和最關(guān)鍵的信息，然后去強化這個最簡信息，把它放大100倍。

其次再做加法，為產(chǎn)品的客觀信息特征加上豐富的主觀信息感知，即受眾感受。

然后再做乘法，來點跨界聯(lián)想。

最后做除法，摒棄其他雜亂信息，規(guī)避一切不好的、可能有風險的聯(lián)想和認知。 

我們一項項細說。

1、減法

上世紀60年代，廣告大師李奧貝納最推崇的理念就是，發(fā)掘每一件商品背后與生俱來的戲劇性。找出商品能夠使人們發(fā)生興趣的魔力，然后加以利用。使商品戲劇化得成為廣告里的英雄。 

起名字就是這樣，首先你要把自己浸透在商品之中，找出商品最本質(zhì)的特征，它啟發(fā)消費者購買或者讓消費者產(chǎn)生興趣的根本與底蘊是什么。 

我們來看一個案例吧。且說中國茶飲料市場，98%的市場份額都被甜茶占據(jù)，這些茶含糖量很高，其中的茶味是源于添加茶粉而非天然的茶葉浸出。市場非常粗糙和低級，消費者實際上喝的就是糖水+添加劑。

農(nóng)夫山泉相信，早晚有一天消費者會開始注重天然、健康和原汁原味，茶飲料市場遲早會被升級。于是早在2011年，農(nóng)夫山泉就推了一款無糖茶飲料——東方樹葉。

100%茶葉自然抽出，不含任何添加劑和防腐劑，不含糖，0卡路里，茶多酚含量高，基本上就是泡茶放涼的味道。

只不過我們的味覺早已被甜茶敗壞，大多數(shù)人還是習慣糖水飲料的口感，這款產(chǎn)品一上市就被慣以史上最難喝飲料的名號，只有平時有喝茶習慣的人才可能接受東方樹葉。 

所以說，產(chǎn)品創(chuàng)新就是這樣，早一步是先鋒，早兩步就是先烈。

東方樹葉注定是一個早產(chǎn)兒，消費趨勢的變遷沒有那么快。但無糖茶肯定是代表未來的（反觀同樣擁有悠久飲茶史的日本，市場上90%的茶飲料都是無糖茶）。

所以雖然多年來銷量慘淡，農(nóng)夫山泉一直沒有放棄東方樹葉，一直將它視為戰(zhàn)略產(chǎn)品。

“東方樹葉”的命名，就是在還原茶的本質(zhì)，實現(xiàn)茶飲料的新生。

茶是什么？茶就是一種樹葉，一種來自東方的樹葉。東方兩個字，既是一個地理概念，也是一個文化概念。

東方樹葉，最能代表茶的根本特征。

包括它的整個設(shè)計，都是在講究對茶本質(zhì)的回歸。

綠色主色調(diào)代表天然和健康就不說了。

包裝設(shè)計打破行業(yè)慣例，一是使用方瓶，二是標簽只貼兩面，側(cè)面可以看到通透的茶湯顏色。以示與整個甜茶品類的區(qū)隔。

（由于茶葉提取物見光易氧化，所以茶飲料包裝多為全包膜，而東方樹葉通過科研攻關(guān)解決了見光易氧化的難題。）

標簽設(shè)計采用浮世繪風格，講述茶葉的歷史。“公元1267年，蒸青綠茶東渡日本；貞觀15年，紅茶經(jīng)茶馬古道傳入西域；17世紀，中國烏龍風行英倫；傳統(tǒng)的中國茶，神奇的東方樹葉。”

這是什么意思呢？這是東方樹葉在告訴消費者，自己才是中國茶的代表，是真正懂茶的。而其他的含糖茶，不好意思，我不是針對誰，我是說在座的各位都是垃圾。

東方樹葉從命名到包裝設(shè)計、廣告、VI都是在放大茶的本味這一關(guān)鍵信息。

東方樹葉推出了7年，7年之癢，消費升級也來了，無糖茶的市場也該興起了。

再來看一個背單詞軟件、APP——百詞斬。

每次背會一個單詞，就像戰(zhàn)勝了一個對手那樣充滿成就感，于是百詞斬就用一個詞來表達這種快感——斬。

呀呀呀，將那個該死的單詞給我推出午門……每當你記住一個單詞，就是瀟灑得斬掉一個單詞。這個“斬”，讓背單詞充滿了快感，并且很有畫面感。

斬就是百詞斬的核心特征，所以整個品牌的命名、設(shè)計、體驗都是圍繞“斬”來展開，logo也是一個斬，廣告語是“斬斷你與英語的多年恩怨”，在APP使用的過程中，每記住一個單詞，還有斬的音效和動作，用一次你就會記住。

核桃自古有益智健腦的認知，所以主打健腦的飲料直接取名六個核桃，非常鮮明。提到好的堅果，首先會想到的就是松鼠，所以有三只松鼠，非常直觀。

再比如九朵玫瑰（玫瑰飲品）、一朵棉花（家紡品牌）。

再比如望京小腰、小郡肝。

再比如花唄、去啊，借錢就是用來花唄，旅游就是去啊，都是直指本質(zhì)了。

2、加法

一個好的名字，要想讓消費者注意、產(chǎn)生興趣和消費欲望，那么這個名字就要讓消費者看到就能產(chǎn)生豐富的主觀信息感知，即受眾感受。 

我在《菜鳥才談走心文案，高手只看信息量》一文中也說過，優(yōu)秀的文案就是用少量的客觀信息來提供大量的主觀信息。

客觀信息量，廣告文案實際傳遞了多少信息量。主觀信息量，消費者主觀接收了多少信息量。

好名字也是一樣，而且要更加注重主觀信息量。因為名字是極簡的存在，一般只有兩三個字，卻要讓人看完之后產(chǎn)生豐富的感知。

我們再來說一款茶飲料——2015年統(tǒng)一旗下推出的小茗同學。

它的品類定義是冷泡茶。對傳統(tǒng)茶飲料的味道有所改變，少了點隱隱的苦味，更清爽甘甜，茶味較淡，果味更清新。喝起來就像……加了糖的東方樹葉。

統(tǒng)一對這款茶飲的目標人群定義是95后，是統(tǒng)一針對年輕年齡層展開的一支商品。

小茗同學。

茗，這是茶的意思。

小茗，主觀感知是小明，一個經(jīng)常出現(xiàn)在小學語文和作文選里的名字。

再加上同學兩字，就有了濃厚的同學情懷和校園感，讓還在大學讀書的95后，以及一幫剛走上工作崗位的職場新鮮人產(chǎn)生親切之感。 

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本文轉(zhuǎn)載自：空手

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