廚師開店6個失敗案例

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廚師開店有個怪現(xiàn)象：“菜做得好，店不一定火”。但也有成功轉(zhuǎn)型做廚掌柜的標桿人物，像大董烤鴨的董振祥、眉州東坡的王剛、上海品悅的周元昌等等。今天我們說說廚師開店中遇到的六個失敗案例，幫助大家在開店的路上少走彎路，有道是“入市有風(fēng)險，開店需謹慎”。

作者：眉山長富園林大酒店董事長鄭錫能

失敗案例一  

跟風(fēng)開“雷同”店 一個月就關(guān)門

剛創(chuàng)業(yè)那會，有點小錢，又有技術(shù)，不甘于給人打工，看著別人開店很容易，天天幻想著開店掙錢，種種原因讓我也踏上了轉(zhuǎn)型廚掌柜的漫漫長路。我的第一個店只有四十平米，按說經(jīng)營好了，大錢賺不到，辛苦錢還是很穩(wěn)定的，結(jié)果不然，店“死”的很慘。當時我們那流行火鍋雞、火鍋魚，我在最繁華的一條小吃街租下了一個四十平米的小店，也干起了火鍋，當時沒想別的，就看別人做火鍋生意好的不得了，也跟著做了。根本不知道什么是市場定位，那一條街都在賣火鍋，我和別人干的一模一樣，又是晚來的，肯定做不過別人。小店還沒開一個月，就趕上了非典，街上連人都沒有。后來我把小店轉(zhuǎn)讓改開中餐店，我的第一次開店以失敗告終。

同行點評：有句話叫做“人無我有，人有我精”。意思是別人都賣的東西，你想再賣就必須有超過別人的地方。市場定位要找準，做自己的特色，做差異化產(chǎn)品，迎合市場。

失敗案例二  

人脈不到位 重蓋涼菜間

我在開店過程中，最深的感觸就是人脈關(guān)系很重要，這里的人脈關(guān)系主要指與政府部門打交道。廚師最初開店，一般都是小店，錢來的不容易，很多都是東拼西湊出來的。做廚師時打交道的圈子很窄，一般都是同行，很少接觸政府部門的人。開店之初，各個政府部門輪番檢查，一點小問題就會讓改個涼菜間結(jié)構(gòu)，否則就關(guān)門自檢，這對于錢很少的廚師來說，簡直就是致命傷。

同行點評：多個朋友，多條路。做廚師也要把人脈關(guān)系打通，擴大社交圈范圍。

失敗案例三  

忽略合同四個字 房租第二年漲八萬

當時開店欠缺經(jīng)驗，在房租問題上吃過大虧。我當時接手了一個轉(zhuǎn)讓店，合同上還有兩年就到期，房租算下來五六十塊錢一平米，有的賺就接下來了，第一年生意非常好，房東看到這個勢頭，第二年立馬要求漲八萬元的房租，第三年漲十幾萬。后來一算，掙得錢都交了房租，到頭來還不如給人打工掙得多。我在簽合同時忽略了一個細節(jié)，直接和轉(zhuǎn)讓人簽的，沒有和房主本人簽，等于過了下手，合同上只有“同意轉(zhuǎn)讓”四個字，沒有時間限制，成為這次開店失敗的主要原因。

同行點評：合同一定要去政府相關(guān)部門公正，與房東談房租，一談?wù)勎逯潦�年的租金，允許每年有5%-10%的遞增，防止暴漲。如果房東不接受這個條件，那勸你連開都不要開。

專家支招

成都悟園董事長張元富：

管理人員要尊重食材，操作人員要敬畏食材

我也是從廚師轉(zhuǎn)型做的老板，做了這么多年的餐飲，總結(jié)一句話就是要尊重食材。開店還講究和諧與人性，例如我們店的餐前粥，上桌時一定要跟著一位例分的小咸菜，兩者搭配在一起讓客人感覺很舒服。開店做產(chǎn)品一定要別具一格，不走尋常路，不開“同質(zhì)化”店，做與眾不同的才是制勝之道。店所有的器皿我都稱為道具，服務(wù)于菜品，全部是自己設(shè)計，自己的工作室制作，在市場上是獨一無二的。

失敗案例四  

夫妻開店 一山哪能容“二虎”

我有個朋友開的就是夫妻店，生意不好，是典型的夫妻店受害者。老公是廚師，在后面負責(zé)炒菜，老婆以前是干服務(wù)員的，在前面負責(zé)收錢和服務(wù)。兩個人身兼數(shù)職，看似分工明確，但遇到問題還真不是這么回事。一次，有位客人在朋友店里吃飯，當時小店剛開業(yè)，一律八折，這位客人打完折后是三百二十多元錢，不要發(fā)票，唯一的要求是免了零頭。當時老公很爽快就點頭同意了，誰知老婆堅決不同意，覺的已經(jīng)打八折了，實在沒有空間再讓利了。幾個回合下來，客人不要求打折了，讓開發(fā)票，結(jié)果他們店剛試營業(yè)，還沒有營業(yè)執(zhí)照，開不了發(fā)票，這下客人不愿意了，也很生氣，與老婆吵起來，最后的局面是，老公和老婆吵，老婆和客人吵，亂成了一鍋粥。

同行點評：這個案例講得是經(jīng)營中的決策，不建議夫妻合開店，小店經(jīng)營也有小店的規(guī)則，一定要人性化，讓客人覺的這個店有人情味。老板與第一次來吃飯的客人聊聊家常，把客人的口味記下來，下次再來安排他喜歡的菜，結(jié)賬抹個零頭不叫損失，做人做事都大氣點，生意自然就會好。

失敗案例五  

端菜手指伸進碗 丈母娘服務(wù)不專業(yè)

剛開始開店，店小，根本不會琢磨人力資源的事。于是一場悲劇再次上演，為了省工錢，找七大姑八大姨過來幫忙，丈母娘做起了服務(wù)員，可想而知，沒有經(jīng)過專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的，肯定要得罪客人。端個茶，整個指頭都伸進去了，很不衛(wèi)生，客人當時不說，下次肯定不會來了。因為是親戚，又說不得，影響了小店生意。開店最初為了省錢，我會去市場進半成品原材料，例如肥腸、魚、雞都是沒經(jīng)處理的，回來讓員工自己宰殺、摳肥油，結(jié)果把員工嚇跑了，遇到了用工荒，招不到人。

同行點評：不該省的錢一定不要省，人力資源是后勤保障，請的員工一定要專業(yè)。

失敗案例六  

開店不接地氣  生搬硬套不奏效

這個故事發(fā)生在貴陽，作者是陽光水鄉(xiāng)總經(jīng)理郭鑫，他們現(xiàn)在做的很成功，但在開這家店前也是吃了大虧。當時他們幾個合伙人在貴陽美食街投資了一個450萬的店，名叫陽光都市，走時尚高雅路線。為此他們專門到長沙考察火的一塌糊涂的金牛角王、美麗人生、綠茵閣等店，做的定位、裝修、家具、服裝都一模一樣，甚至員工連都是原班人馬挖來的，但開了不到一年就賠了450萬，被迫關(guān)門調(diào)整。當?shù)氐目腿诉M去吃飯，點了牛排不要黑胡椒汁，非要蘸著辣椒蘸水吃，進了包房一看沒有麻將機，就堅持不進去。當休閑時尚餐飲遇到貴陽當?shù)亓?xí)俗時，不改就得“死”，改了就是不倫不類，注定失敗。

同行點評：開店要因地制宜，一定先摸透當?shù)厥袌鲂枨螅�盲目照搬肯定行不通�?

專家支招

眉州東坡董事長王剛：

外燴送桌椅  線上營銷火

廚師開店需要的是綜合能力，不僅有技術(shù)、管理經(jīng)驗，還要有戰(zhàn)略性規(guī)劃。我們企業(yè)最近推出的外送、外燴營銷方案有效提升了營業(yè)額。外送主要指線上的網(wǎng)上訂餐活動，雇專業(yè)送餐騎手送餐，在承諾的時間內(nèi)送到，剛開始一個月就在網(wǎng)上接到了上千單訂單。外燴是指廚師、服務(wù)員團隊去客人指定的場地現(xiàn)場烹制、服務(wù)，一般適合企業(yè)開年會、宴會、各種Party聚會。

成都映像董事長杜兵：

先選址 再定位

很多廚師開店的時候都走入了這樣一個誤區(qū)，先想好做什么，再去找店鋪。這樣有個弊端，就是找不到心目中合適的，房租往往超過預(yù)期。我開店都是先看店鋪，租金合適的情況下，再去策劃這個位置的店鋪適合做什么。選址時還有一點很關(guān)鍵，我從來不選CBD馬路邊上的店鋪，位置雖好，車流量也很大，但車輛很快就過去了，從這開店留不住人。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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