實力還是炒作？獨家揭秘“占卜茶”爆紅背后的玄機！

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 玄機    3     

｜是被抖音帶火？｜      

創(chuàng)始人說：因抖音用戶和顧客群高度匹配    

答案茶的模式和技術并不復雜，怎么突然就躥紅了？

“抖音上的火爆確實是意外，是傳播的內(nèi)容、渠道和受眾人群高度匹配的結(jié)果�！惫辱F峰說。

他們開業(yè)前就籌備了宣傳和傳播，在抖音、火山等各大視頻平臺上都有發(fā)短視頻�！岸�抖音的用戶群是年輕人，喜歡奶茶、有趣、社交，這就剛好與答案茶的顧客群高度契合，才有了關注度的爆發(fā)”。

 △ 點單時提出問題，答案會出現(xiàn)在奶蓋上

“我們就屬于‘被流量選擇’了”。答案茶和其他餐飲的突然爆紅，谷鐵峰歸結(jié)為三點：

一是抖音平臺的爆發(fā)，模式、形式與當下大眾關注點相匹配。二是火爆的事物都與年輕人有關，用戶精準。三是短視頻平臺提供了有趣、好玩的內(nèi)容，很容易傳播、變成社會話題。

“目前在抖音上的火爆，其實是二次傳播的效果了。”之前發(fā)的視頻有一些人看到，然后做了二次傳播、裂變。“我們已經(jīng)很久沒更新了，現(xiàn)在的關注都是從其他渠道轉(zhuǎn)化來的” 。古鐵峰說。

 玄機    4     

｜“打飛的”求加盟？｜      

并無從考證

答案茶官方微博顯示，從1月14日開業(yè)截止3月14日，2個月簽約了250多家加盟商。還有報道稱，“有人從廣州坐飛機，早上六點鐘就開始在這兒排隊”。

但這些情況，大家無從考證，也都是將信將疑。

據(jù)記者了解，答案茶從今年1月14日營業(yè)，但排隊、爆紅是3月才開始的。

距答案茶附近商鋪的員工透露，答案茶承租這家鋪子的前一任租戶，也是做茶飲的，答案茶接手后“換了門頭、簡單一裝修很快就開業(yè)了”，“這家店是上上周六（3月10日）才開始排隊的，之前也沒人，經(jīng)常聽見店里的人拿音響唱歌�！�

但對于“雇人排隊”一說，谷鐵峰表示，人們有懷疑心態(tài)很正常，但目前的火爆“的確超出預料”。現(xiàn)在排隊的人群中，有外地加盟商、本地來拔草的網(wǎng)友，和門店的自然流量。

 玄機    5     

｜產(chǎn)品很受歡迎？｜      

點評最多的是：好玩，不好喝

餐飲老板內(nèi)參記者在探店時隨機采訪了幾位顧客，得到的回復是“不好喝”、“挺好玩的，不太好喝”。大眾點評也是“太失望”、“我覺得真不好喝，喜歡的人別打我……”

點評網(wǎng)站上為數(shù)不多的評論里，是這樣呈現(xiàn)的：

對此，谷鐵峰表示，目前出品效率的確是他們的一個難題。一杯茶要萃茶、調(diào)奶蓋、答案生成器生成答案，都需要時間。

他還說，答案茶的產(chǎn)品是經(jīng)過2年時間的考察、醞釀和研發(fā)的，對自己的產(chǎn)品和模式很有信心，但產(chǎn)品的口味還需打磨，儀器也需升級。“現(xiàn)在公司所有人都抽調(diào)做加盟意向溝通，很多工作都被迫擱置了”。

谷鐵峰坦言，公司目前只具備小范圍加盟店的服務能力，提醒加盟意向者不要有跟風心態(tài)，要冷靜從商業(yè)角度思考盈利模式。

     小結(jié)     

｜答案茶未來的答案是什么？｜      

“占卜茶”現(xiàn)在成了熱點、風口，谷鐵峰說他們的確還沒有準備好，現(xiàn)在是在被市場推著向前走。處理好現(xiàn)階段的問題是當務之急，接下來“肯定還是要回歸本質(zhì)，踏踏實實做好產(chǎn)品、服務、技術、運營、模式”。

《熱點：引爆內(nèi)容傳播的6個密碼》一書中有說到，“人們對于通過測驗來量化自身有一種不可抗拒的需求，而小測驗剛好能滿足這一點 �！�

答案茶的“占卜”形式抓住了消費者對于解答懸念、預測未來、尋找真相的好奇心，從用戶思維的角度設計創(chuàng)意環(huán)節(jié)。而他們剛好趕上了“東風”——短視頻平臺爆發(fā)。

不過不得不說，貼合用戶和趨勢的內(nèi)容營銷固然重要，也能讓品牌一夜之間爆紅，但一個品牌的生命，始終還是離不開最基礎的QSC、最基礎的門店運營 。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參 作者：虎萌 政雨

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